Sylvain GAUTIER

En résumé

Entreprises

• Stalwart / ADIE - Consulting Marketing

  2015 - 2016 Business accélérateur : étude de marché / positionnement / outils d'aide à la vente

• Johnson & Johnson - Chef de Produit ASP (Structure Suisse Allemagne Autriche)

  New Brunswick 2012 - 2015 Medical Device et Infectiologie avec conduite d'analyse de risque : lutte contre les infections nosocomiales
  
  Lancement de Produit
  Développement de marché
  Création de réseau de KOL
  Mix Up and Down Stream

• LUNEAU - Technico Commercial

  2010 - 2011 Technico-Commercial (Cabinets Privés et CH - 17 départements)
  
  - Prospection 30 visites/semaine. Conseil & Négociation sur les outils de Diagnostic de la Réfraction de l’oeil
  - Montage Dossiers relatifs Appels d’Offres dans les Hôpitaux – Cycle Long
  - Qualification et suivi de base de données
  - Formation : approfondissement personnel en culture médicale et technique : 17 appareils
  - Force de propositions : conception d’un document commun à la force de vente : veille concurrentielle / argumentaires / traitements des objections / opérations de Marketing Direct
  
  
  => CA généré : 700 k€
  => 2ième meilleur vendeur lors du salon annuel de la Société Française d'Ophtalmologie
  => 1er commercial à placer un topographe cornéen dans un CH en Rhône Alpes

• Cortix Web Agency - VRP One Shot

  2009 - 2009 - Prospection téléphonique, porte-à-porte
  - Méthode « One Shot » & directivité
  
  => Dépassement d'objectif +25% dès le troisième mois
  (Sites internet/Hébergement/Référencement)

• Buongiorno / Orange - Chef de produit Sonnerie Wap/Web

  2008 - 2009 • Pilotage du portail Orange World Sonneries Wap / Web
  - Définition de la Roadmap Animations catégories et de l’architecture interface Wap
  - Mise en place d’opérations Wap Push CRM (40 000 envois/semaine)
  - Reporting : suivi téléchargement-fréquentation + tracking comportements de navigation
  
  • Gestion de projet lancement de nouveaux produits
  - Conception des story boards suite à identification des besoins client : menu déroulant/relance après achat
  - Coordination avec les équipes SI - planification
  - Tests – Identification des bonnes pratiques
  
  => Mise en place des liens d’achat direct : + 500 téléchargements/jour
  => CA géré : 6 825 k€

• SFR - Assistant chef de Produit Abonnement & Offres communautaires

  2007 - 2007 • Lancement de l’Option Famille SFR
  - Définition du Master d’Offre et des mentions légales
  - Marketing direct : rédaction des scripts TLV et des mailings, création des leaflets, ciblages
  - Suivi des ventes, étude de perception et réflexion sur les évolutions de l’option
  
  • Gestion du segment de marché Adultes et Familles
  - Pilotage du programme CARS 2007/08, éducation aux basics du mobile : choix des sujets
  - Déploiement des campagnes : usage Texto, répondeur, appels internationaux, Pass Collège
  - Réflexion sur la logique de partenariat lors du lancement de l’offre SFR-Sur-Mesure
  
  • Veille concurrentielle internationale
  - Rédaction de flashs sur l’actualité de la téléphonie et de contre-argumentaires
  - Diagnostic stratégique d’Orange dans le cadre de la préparation du Plan marketing 2008
  - Analyse de l’offre Famille et de la pédagogie CARS en Europe, aux USA et au Japon
  
  => Préparation du plan Marketing 2008 : diagnostic des offres communautaires + partenariat cinéma

• Renault - Assitant Chef de Projet Outils de la Vente

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2006 3 outils d’aide à la vente : logiciel Vendeur, logiciel CRM, les formations commerciales.
  
  • Conception/déploiement des nouvelles fonctionnalités et suivi de l’utilisation des outils d’aide à la vente (reporting)
  - Rédaction des expressions de besoins et des cahiers des charges métier en lien avec la Direction Technique des Systèmes d’Information.
  - Mise à jour de l’argumentaire produit en lien avec les chefs de gamme et avec l’agence Publicis
  Rédaction des communiqués destinés aux 4000 vendeurs
  
  • Gestion des inscriptions des agents aux formations + audit des formateurs de la Cegos
  
  • Gestion des carnets de garantie en relation avec le juridique et l’imprimeur

• Decathlon - Etude commerciale

  Villeneuve d'Ascq 2002 - 2003 Univers Montagne
  Projet Tutoré
  • Etude qualitative et quantitative de la concurrence et de la clientèle
  => Relocalisation de l’atelier et mise en valeur des services

Formations

• DEUSTO San Sebastien (Saint Sebastien)

  Saint Sebastien 2006 - 2007 Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce

  Marseille 2004 - 2007 Marketing

• HTWK Leipzig (Leipzig)

  Leipzig 2003 - 2004 Marketing

• IUT Jean Monnet (Saint Etienne)

  Saint Etienne 2001 - 2003 Techniques de commercialisation

• Lycée Saint Louis

  St Etienne 1995 - 2000 S

Réseau

• Aude BURGEVIN

• Bérengère SAPIN

• Carine GHANTOUS GAUTIER

• Céline BILLOTTE

• Guillaume BOILOT

• Jeremy CHAPUIS

• Nicolas BÔLE

• Sébastien ARTHAUD

• Valérie GORAND