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CEGID
- Director of International Operations
Lyon Cedex 09
2008 - maintenant
Opérations
Définition et Mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise à l’international (Organisation, recrutements, marketing, consulting, localisation solution etc …),
Restructuration et management des filiales en Espagne, Italie, Angleterre USA, Chine, ... incluant vente / marketing, consulting, support, administration (50 personnes),
Création et suivi opérationnel des processus de reporting et de recouvrement,
Sales
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international (territoire, commission, cible, tarifs, contrats),
Elaboration de la méthodologie et du matériel de vente dans les filiales,
Support stratégique sur les cycles de vente clés + validation contractuelle,
Animation d'une équipe de recherche et animation du réseau de vente indirecte,
Services
Management des équipes Services hors France,
Gestion des comptes clés à l’international (comités de pilotage, suivi des situations critiques, résolution litiges, …).
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VCSTIMELESS
- Directeur des opérations internationales
2004 - 2008
Opérations
Mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise à l’international (Organisation, recrutements, marketing etc …),
Restructuration et management des filiales en Espagne, Italie, Angleterre et Canada incluant vente / marketing, consulting, support, administration (50 personnes),
Ouverture filiale au Japon et joint venture au Portugal,
Création et suivi opérationnel des processus de reporting et de recouvrement,
Sales
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international (territoire, commission, cible, tarifs, contrats),
Elaboration de la méthodologie et du matériel de vente dans les filiales,
Management des cycles de vente stratégiques + gestion / validation des contrats,
Recherche et animation du réseau de vente indirecte,
Services
Management des équipes Services hors France,
Gestion des comptes clés à l’international (comités de pilotage, suivi des situations critiques, résolution litiges, …).
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RETEK
- Account Manager Europe du Sud
2003 - 2004
Commercialisation de l’offre RETEK (SCM, ERP, Business Intelligence) chez les grands comptes de la distribution (CA > 1 Md €) en Europe du Sud,
Gestion des comptes clés en Europe du Sud (Sonae : numéro 1 de la distribution au Portugal, Spar en Italie, Ahold en Espagne, Kiabi et Leroy Merlin en France),
Prospection, organisation de démonstration produit, conduite du cycle de vente,
Définition de l’offre commerciale et négociation contractuelle.
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JDA Software
- Responsable commerciale Europe du Sud
PARIS
1998 - 2002
Participation à la création du bureau de JDA Software France en 1998
Prospection et commercialisation de l’offre JDA Software Portfolio (SCM, ERP, Business Intelligence)
Responsable de la stratégie commerciale et chef d’orchestre du processus de vente sur des cycles de 3 à 18 mois.
Définition de l’offre commerciale et négociation contractuelle
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Comshare
- Consultant avant-vente
1996 - 1998
Support à la vente dans le cadre de la commercialisation de l’offre Comshare Decision (EIS / reporting) et Essbase (bases de données multidimensionnelles)
Analyse des besoins métiers des clients
Formalisation des besoins
Construction et présentation de maquettes / prototypes
