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Sylvain JAUZE

Lyon Cedex 09

En résumé

Mes compétences :
Direction operations
Management
Sales
International
Export
Développement commercial

Entreprises

  • CEGID - Director of International Operations

    Lyon Cedex 09 2008 - maintenant Opérations
    Définition et Mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise à l’international (Organisation, recrutements, marketing, consulting, localisation solution etc …),
    Restructuration et management des filiales en Espagne, Italie, Angleterre USA, Chine, ... incluant vente / marketing, consulting, support, administration (50 personnes),
    Création et suivi opérationnel des processus de reporting et de recouvrement,

    Sales
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international (territoire, commission, cible, tarifs, contrats),
    Elaboration de la méthodologie et du matériel de vente dans les filiales,
    Support stratégique sur les cycles de vente clés + validation contractuelle,
    Animation d'une équipe de recherche et animation du réseau de vente indirecte,

    Services
    Management des équipes Services hors France,
    Gestion des comptes clés à l’international (comités de pilotage, suivi des situations critiques, résolution litiges, …).
  • VCSTIMELESS - Directeur des opérations internationales

    2004 - 2008 Opérations
    Mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise à l’international (Organisation, recrutements, marketing etc …),
    Restructuration et management des filiales en Espagne, Italie, Angleterre et Canada incluant vente / marketing, consulting, support, administration (50 personnes),
    Ouverture filiale au Japon et joint venture au Portugal,
    Création et suivi opérationnel des processus de reporting et de recouvrement,

    Sales
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international (territoire, commission, cible, tarifs, contrats),
    Elaboration de la méthodologie et du matériel de vente dans les filiales,
    Management des cycles de vente stratégiques + gestion / validation des contrats,
    Recherche et animation du réseau de vente indirecte,

    Services
    Management des équipes Services hors France,
    Gestion des comptes clés à l’international (comités de pilotage, suivi des situations critiques, résolution litiges, …).
  • RETEK - Account Manager Europe du Sud

    2003 - 2004 Commercialisation de l’offre RETEK (SCM, ERP, Business Intelligence) chez les grands comptes de la distribution (CA > 1 Md €) en Europe du Sud,

    Gestion des comptes clés en Europe du Sud (Sonae : numéro 1 de la distribution au Portugal, Spar en Italie, Ahold en Espagne, Kiabi et Leroy Merlin en France),

    Prospection, organisation de démonstration produit, conduite du cycle de vente,
    Définition de l’offre commerciale et négociation contractuelle.
  • JDA Software - Responsable commerciale Europe du Sud

    PARIS 1998 - 2002 Participation à la création du bureau de JDA Software France en 1998
    Prospection et commercialisation de l’offre JDA Software Portfolio (SCM, ERP, Business Intelligence)
    Responsable de la stratégie commerciale et chef d’orchestre du processus de vente sur des cycles de 3 à 18 mois.
    Définition de l’offre commerciale et négociation contractuelle
  • Comshare - Consultant avant-vente

    1996 - 1998 Support à la vente dans le cadre de la commercialisation de l’offre Comshare Decision (EIS / reporting) et Essbase (bases de données multidimensionnelles)
    Analyse des besoins métiers des clients
    Formalisation des besoins
    Construction et présentation de maquettes / prototypes

Formations

Réseau