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Thierry LE GOULLON

LA TALAUDIERE

En résumé

Merci aux entreprises (Thomson, Sennheiser, FNAC, VISTA Europe...) qui m'ont permis d'acquérir les compétences pour... Diriger une BU, Manager des équipes pluridisciplinaires et Conduire le changement.

Un état d'esprit résolument positif et à l'écoute de ses collaborateurs, créatif et "customers oriented", véritable homme de résultats avec des développements probants et vérifiables.

Méthode de travail :

- Manager avec proximité, dynamiser et fédérer les équipes autour de projets clairs, et développer les compétences en interne.

- Utiliser les outils du marketing digital & la Comm cross medias pour valoriser l’offre, recruter et fidéliser des clients, gagner des parts de marché et générer du CA.

- Définir les outils, budgets et moyens nécessaires à l’amélioration des résultats, de la rentabilité et de la satisfaction clients.

- Accompagner le changement sur des projets transversaux ou en conquête de nouveaux marchés.

- Mettre en place, fédérer, promouvoir, développer, mesurer les résultats obtenus et reporter...


Solide expérience de Manager, Business Development & e-marketer.
Double formation Gestion / Commerciale & Marketing (ESG + HEC).
Anglais courant, Espagnol & notions de Chinois.

(...)

Mes compétences :
Management d'équipes pluridisplinaires en mul
Connaissance des Réseau de Distribution BtoBtoC
Marketing stratégique et opérationnel BtoB
Sourcing asie
Fédérer ses équipes
Négociateur (achats & ventes à l'international
Marketing Digital et eMarketing cross medias
Nouvelles technologies
Coaching d'équipe

Entreprises

  • FOCAL JM Lab - Directeur Commercial International

    LA TALAUDIERE 2011 - maintenant - Recruter, Former et Manager les commerciaux & managers (France / EMEA / Asie / US) + Support & Marketing produit
    - Réorganisation du service commercial (Structure, fonctions, localisation, salaires, CGV & canaux de distribution…)
    - Gestion administrative et financière (budget, objectifs, dépenses, procédures & reporting…) + conduite du changement
    - Amélioration des synergies transversales par pôle de compétences (4 départements « Business Solutions »)

    ⇒ Pénétration des réseaux multicanaux prospectés - CA 2011/2010 +5% (évol marché GFK -13%) - Marge +1,3% - Fédération des équipes - Optimisation du ROI
  • VISTA Europe - Directeur Commercial & Marketing EMEA

    2006 - 2010 DESCRIPTION :

    . Société intervenant sur les marchés de l'audiovisuel et des NTIC (fabricant).
    . Vente de produits vidéo, accessoires périphériques et informatiques.
    . Cible B2B & B2B2C : Réseau de Revendeurs, Loueurs, Intégrateurs, Grossistes, Groupements d’achats, Importateurs, Administrations & Chaines TV.
    . Connaissances et Appications marchés : Institutionnel / Evénementiel / Broadcast / Informatique / Defense & Aéronautique...
    . Zone des responsabilités : EMEA

    MISSIONS :

    . Responsable des départements : Vente / Marketing & Communication
    . Conception et mise en place de la stratégie Commerciale & Marketing
    . Définition du Plan de Communication Européen
    . Élaboration & Développement du Marketing Opérationnel (mix produit, internet…)
    . Développement et Animation des réseaux de Revendeurs & Partenaires
    . Gestion des Salons et des interviews journalistes (en direct)

    REALISATIONS :

    . Business : Constitution d'un réseau d'agences européennes, CA + 112%, Refonte de la stratégie et segmentation prix sur la zone EMEA, Reconnaissance du marché TV (TF1, France 2, BFM TV, CNN, BBC)...

    . Marketing : Elaboration et mise en place de la stratégie globale, définition de la charte graphique, mise en place des outils d'aide à la vente, création d'un show room, du site internet, étude CRM...

    . Communication : Lancement et mise en place de la com° au niveau européen, gestion des RP, salons & interviews journalistes, développement des partenariats (SONY...)
  • SENNHEISER France - Directeur Ventes & Marketing

    1997 - 2005 DESCRIPTION :

    . Fabricant de produits audio, multimédia, logiciels applicatifs, Télécom, accessoires audio, vidéo et informatique.
    . Filiale d’un groupe allemand (72 filiales)
    . Cibles: Grande Distribution (GSS / GMS / GSA), Plateformes européennes (Kesa...), Centrales d'achat, Grossistes, Réseau de Revendeurs audio pro / Vidéo pro / et grand public (Retail TV, hifi, home cinéma...)

    . CA : 450 M€ (n°1 mondial)


    MISSIONS :

    - Compétences Commerciales :

    . Encadrement des Managers et de la force de vente
    . Gestion des achats (Europe, USA & sourcing Asie)
    . Refonte de la politique tarifaire (CGV)
    . Recrutement, Formation & Animation de l'équipe commerciale
    . Gestion des grands compte en direct (Darty, Carrefour, FNAC...)

    . Réalisations personnelles : CA+68% (n°5 à n°2 monde des 72 filiales) / Marge +11% / Effectif +29%
    = n°3 à n°1 France devant Philips & Sony (source panels GFK)

    - Responsabilités Marketing :

    . Gestion du Marketing Europe sous l’autorité de la Maison Mère
    . Création du pool Marketing et participation à la Stratégie Groupe (Workshop)
    . Gestion du Marketing opérationnel (Mkg direct off & online)
    . Création du département Multimedia (Sourcing Sud Est asiatique)


    REALISATIONS :

    . Augmentation Part de Marché de 19 à 33% (source GFK)
    . CA +69% (sur 5 ans) - Marge +11%
    . Progression de N°5 à N°2 monde des 72 filiales
    . Création d'un nouveau département (multimedia) & 2 marques importées (distribution)
  • Groupe ARDIAL - FORMATEUR / Responsable Réseaux

    1994 - 1997 DESCRIPTION :

    . Filiale de la Poste et du Crédit Agricole
    . Vente de produits & services liés au marché de la sécurité
    . Cibles : B to B / Administrations / B to C

    . CA : 850 M€ (4000 salariés)

    MISSIONS :

    . Création d’un réseau national de revendeurs (indépendants & franchisés)
    . Encadrement commercial (120 commerciaux) et technique (70 personnes)
    . Formation des vendeurs aux techniques de vente (PSS) avec coaching terrain
    . Dispense des techniques de coaching aux Chefs des Ventes
    . Formation des DG à l’encadrement du middle management (IMS)

    Formation de 250 personnes (120 Commerciaux, 70 Techniciens, 20 Chefs des Ventes, 10 Assistantes, 25 DG & 5 Présidents).
  • FNAC - Chef produit / Acheteur

    IVRY SUR SEINE 1990 - 1994 MISSIONS :

    . Négociation des achats et augmentation de la rentabilité par famille produits
    . Référencement produits (15 000 références)
    . Elaboration du Catalogue produits
    . Création et mise en place d’un show room
    . Campagne de communication et journées "portes ouvertes"

    REALISATIONS :

    . Réduction des réf. produits (-70%) et des fournisseurs (-60%)
    . Rotation de stock de 1 an à 1 mois
    . CA x7 en 3 ans

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1991 - 1993 Gestion & Management
  • Ecole Supérieure De Gestion EPEC (Paris Iii)

    Paris Iii 1984 - 1987 (Ecole Supérieure de Gestion Paris III)

    Finance & Gestion d'entreprise

Réseau

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