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Vanessa GUERLET

LILLE

En résumé

19 ANS D EXPERIENCE COMMERCIALE A L INTERNATIONAL DANS LES SECTEURS SUIVANTS :
TEXTILE : LINGE DE MAISON ET LINGERIE (DENTELLES)
AMEUBLEMENT (SIEGES ET MEUBLES EN KIT)
TRANSPORT MARITIME
RESPONSABLE INFOS MARCHES

Mes compétences :
autonome
Business plan
Commerciale
Contrôle budgétaire
dynamique
Gestion et management
International
Management
Management d'une équipe
Négociations
Réactive
Relationnel
Sens relationnel
Sérieuse
Stratégie
Stratégie commerciale
Suivi de clientèle

Entreprises

  • ARTEMOB INTERNATIONAL - MANAGER EXPORT

    2018 - maintenant

  • Meubles Demeyere - Manager Export North & Eastern Europe

    Pérenchies 2016 - 2018 Management d'une équipe de 9 personnes : 6 chefs de zone export (Benelux, Allemagne, UK, Scandinavie, pays baltes et pays de l'Est), 2 technico commerciaux sur le marché Benelux et 1 agent sur les Pays Bas.
    Management et accompagnement de l'équipe commerciale dans leur développement de chiffre d'affaires, définition de la stratégie commerciale export, gestion des budgets et objectifs de chiffre d'affaires, élaboration de plan d'action promotionnel et business plan pays, recrutement, animation de réunion commerciale, participation aux négociations de contrats commerciaux

  • Meubles Demeyere - Chef de zone export

    Pérenchies 2011 - 2015 Responsable de zone export grands comptes Benelux et Hongrie
    - Gestion et développement des ventes sur la zone Benelux et HONGRIE (GSB, GSA, centrales d’achats, VPC, e commerce..)
    - Management d'agent commercial sur les Pays Bas et merchandiseur sur la Belgique
    - Participation et négociations de contrats au salon du meuble IMM de Cologne, Meubel Beurs de Bruxelles, Foire de bricolage en Belgique, Home Show interne
    - Gestion des prévisions de vente
    - Croissance de chiffre d'affaires depuis 4 ans

  • TREKS INTERNATIONAL - Responsable grands comptes GSS - VPC

    2010 - 2011 Gestion et développement de chiffres d'affaires dans les enseignes françaises GSS (Gémo, La Halle), VPC ( Redoute, 3 Suisses, Quelle..) et GSA (Hypercor Espagne).
    Gestion des prévisions et rétroplanning de la supply chain asiatique et proche Europe avec les gestionnaires achats de chaussettes à licences.

  • MANUFACTURE FRANCAISE DE SIEGES - RESPONSABLE EXPORT

    2007 - 2009 Juillet 2007 – Nov 2009 : RESPONSABLE COMMERCIALE EUROPE – AFRIQUE – DOM TOM
    MANUFACTURE FRANCAISE de SIEGES (ex société PARISOT Sièges International) – Fabricant de sièges rembourrés – Amiens (80). CA 2008 – 30 M d’€ .

    Missions :
    - Développement et gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (Roller et Segmüller en Allemagne, Makro, Cora, Crack et Toff en Belgique, Conforama et Fly en Espagne, Suisse et DOM TOM, MOVIFLOR au Portugal…).
    - Création de collection export, développement produits avec l’équipe de style.
    - Gestion des salons internationaux : Salon du meuble de Bruxelles et Cologne.
    - Suivi du process de fabrication, gestion des litiges clients.
    - Analyse stratégique des zones, Elaboration de plan produits, Reporting.

    Résultats obtenus :
    CA export = 15% du CA de l’entreprise, soit 4,5 millions d’euros
    Augmentation du 40% du chiffre d’affaires sur le secteur Benelux, Allemagne, Italie et Espagne.

  • PARISOT SIEGES INTERNATIONAL - CHEF DE ZONE EXPORT EUROPE DU NORD

    2004 - 2007 Fév. 2004 à juin.2007 : CHEF MARCHES EXPORT – EUROPE DU NORD
    Société PARISOT Sièges International – Fabricant de sièges rembourrés - Amiens

    - Gestion et développement des ventes sur la zone Benelux et Allemagne (GSA, centrales d’achats..)
    - Management des agents commerciaux
    - Participation et négociations de contrats au salon du meuble de Paris, Bruxelles, Cologne, Barntrup
    et Birmingham

Formations

Réseau

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