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Grupo Antolin
Guyancourt
maintenant
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K-Buy
maintenant
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CIPELIA (Holding de IGOL, UNIL OPAL, YACCO, Durand Production, De Oliebron, Kroon, UNIL Lubricants,
- DIRECTEUR ACHATS
2013 - maintenant
Le groupe produit et commercialise des lubrifiants (moteurs, boites à vitesses, ...), des huiles hydrauliques, des huiles de coupe/usinage, des graisses, des liquides de refroidissement moteur, des lave-glaces, des additifs carburants.
CA 500 M€, montant d'achat 300 M€.
Mission: Développer et piloter la fonction achats groupe pour une compétitivité accrue.
Problématique: le groupe est constitué d'entreprises autonomes, dont la plupart étaient concurrentes auparavant.
Actions: Rationaliser les achats, fédérer les filiales autour de stratégies achats communes, développer l'équipe, les processus et les outils.
Principales familles achats : huiles de base, composés chimiques, molécules (polymères, glycols, éthanols, ...), emballages.
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KLB Group (ex K-Buy) Cabinet leader en Conseil Achats et Supply Chain
- DIRECTEUR ACHATS (Senior Manager) : EXTERNALISATION DE LA FONCTION ACHAT DE RFF
2011 - 2013
Mission : Créer une organisation externalisée permettant à RFF (Réseau Ferré de France) de piloter sa politique achat
Les problématiques :
- Organisation achats existante très réduite : 6 acheteurs pour une dépenses de 6 Milliards €/ an.
- Conduite du changement très complexe : forte interdépendance entre RFF et SNCF
- Contraintes des marchés public de type EPIC.
- Rémunération de KLB par objectifs de résultats obligeant à piloter la rentabilité de toutes les actions achats.
Réalisations :
- Création de la fonction achat externe (procédures, documents, reporting, gouvernance, construction de l’équipe).
- Responsabilité des actions achats pour 6 Directions de Régions et 3 Directions Centrales:
- Prise en charge de familles et construction des stratégies achats (prestations MOA, SI, traverses, …)
- Implication dans les projets pour les achats de travaux, traverses, ballast, prestations, …
- Intégration des achats dès l’avant projet de programmes stratégiques (ex : digue d’Arles)
Résultats :
- Validation de la période de négociation exclusive entre KLB et RFF, démarrage du contrat de 5 ans.
- Couverture par les achats de 35% des dépenses après un an d’activité.
Principales familles achats traitées : travaux (ouvrages d’art, terrassement, électrification), fournitures (rails, traverses, ballast), prestations, énergie, IT, moyens généraux,
Retour d’expérience : Cette expérience de conseil m’a permis de prendre de la hauteur par rapport à l’opérationnel Achats. De 5 personnes au lancement de la mission, j’ai développé le service achats jusqu’à 23 managers et consultants. J’ai pu valider mon aptitude à la conduite du changement dans un contexte très complexe et très exigeant.
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KLB Group (ex K-Buy) Cabinet leader en Conseil Achats et Supply Chain
- SENIOR MANAGER : CONSEIL EN ACHAT DE PRODUCTION
2007 - 2011
SENIOR MANAGER : CONSEIL EN ACHAT INDUSTRIELS
KLB Group (ex K-Buy) - Paris.
Responsable de l’activité => CA = 2 M€
Mission : Créer et développer d’une nouvelle activité de Conseil en optimisation des coûts d’achats industriels.
Réalisations :
- Direction de multiples projets d’optimisation des coûts chez des clients industriels.
- 7% à 45% de gains selon les périmètres confiés.
-----> Exemple : Client leader Français, machines de climatisation, 125M€ d’achats, 6 sites de production dans le monde.
Objectifs : Réduire les coûts d’achats (coûts totaux de possession). Développer les compétences des services internes réflexes ‘justes coûts’. Animer les équipes pluridisciplinaires client, et apporter ressources, outils, méthodologies.
Résultats : Le plus important projet de KLB Group. Gain de 27,5M€ sur 3 ans, et résolution des problèmes qualité fournisseur récurrents (nouvelle solution technique, achat de sous-ensembles, changement de fournisseur). Collaboration forte avec le développement, le bureau d’études et la qualité du client.
- Missions de benchmark des pratiques et des coûts, missions d’audit d’organisations achats.
- Pilotage de l’activité conseil achats de production.
- gestion du résultat brut de l’activité
Principales familles achats traitées : découpe-emboutissage, usinages, plastiques, moteurs et composants électriques, fonderie, matières premières, sous-ensembles techniques, achats indirects (SI, intérim, LLD, fournitures, MRO, FM, téléphonie).
Retour d’expérience : Lors de ce passage par le conseil j’ai développé mon savoir-faire achats dans des secteurs industriels très variés (Médical, Aéronautique, second œuvre du bâtiment, Mécanique, HVAC) et des tailles d’entreprises très différentes.
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Grupo Antolin : Equipementier automobile Espagnol
- Purchasing Director
2001 - 2007
DIRECTEUR ACHATS FRANCE : CA achats géré : 130 M€.
5 sites de production et 2 centres de développement.
Equipe de 7 acheteurs dont 3 délocalisés sur sites.
> Mission 2 : Sept 2004 à Juillet 2007 : Développement des coordinations groupe et des outils achats
- Création et animation de coordination des achats au niveau Européen.
- Co-définition des procédures groupe, implémentation du nouveau système d’information et de gestion des achats (SRM).
- Renforcement du plan de réduction des coûts en LCC (Low Cost Countries).
- Professionnalisation et développement des collaborateurs.
- Gestion en direct des litiges juridiques, et préservation des intérêts de G. Antolin.
=> Objectifs Coûts, LCC, Délais, Qualité atteints.
> Mission 1 : Février 2001 à Sept 2004 : Création et structuration du service achats France
- Création des procédures achats : définition des référentiels, process et responsabilités ; recrutement de l’équipe.
- Définition et déploiement des stratégies achats
- Crédibilisation de la fonction Achats par l’apport de la valeur ajoutée concrète.
- Coopération avec les services des sites (BE, Qualité, Méthodes, Commerce, Production, DG).
- Déploiement de plans de réduction des coûts : -7% par an.
- Implications en amont dans 34 projets du groupe.
Principales familles achats traitées : Pièces et sous-ensembles plastiques, découpe emboutissage, tissus, sous-ensembles électroniques, câblages électriques, sous-traitance conception-réalisation et d’assemblage, tous les achats indirects.
Retour d’expérience : Cette création de service achat m’a appris à prendre du recul tout en gérant les achats de manière opérationnelle et pragmatique. J’ai atteint mes objectifs dans deux situations opposées : la très forte indépendance et autonomie vis-à-vis du groupe lors de la mission 1, puis à l’inverse la coopération très étroite avec le groupe en mission 2.
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VALEO Wiper Systems
- Purchasing branch coordinator
1998 - 2001
Missions et réalisations :
- Responsable de Coordination Achats Groupe pour la Découpe : 19 M€, 5 sites de production en Europe.
Animation des acheteurs, pour faire adhérer et développer une stratégie achat commune => 12% de gain.
- Leader Achats : CA achats géré : 29 M€, site de Châtellerault.
Encadrement : 1 acheteur (cadre) et 1 assistante => Atteinte des objectifs de qualité, coûts et délai.
Principales familles achats traitées : Pièces et sous-ensembles mécaniques, composants de moteur électrique, matières premières, découpe, emboutissage et caoutchouc.
Retour d’expérience : Au sein des services achats réputés de Valeo, j’ai consolidé mon savoir-faire achats. J’ai réussi dans le management d’une équipe et l’animation de coordinations dans un cadre multiculturel.
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VALEO Elektronic (Deutschland)
- Project buyer
1996 - 1998
CSNE en ALLEMAGNE (Pforzheim).
Missions : gestion des achats de différentes équipes projets (ordinateurs de bord et afficheurs).
Principales familles achats traitées : Pièces plastiques, composants et sous-ensembles électroniques.
Retour d’expérience : Dans cet environnement industriel, j’ai acquis de solides bases dans le domaine des achats.
