Walid CHELBAB

En résumé

Entreprises

• Devoteam - Directeur d'agence

  Levallois-Perret 2015 - maintenant Direction agence Industrie Aéronautique (Airbus Group, Stelia, Safran, Latecoere,...)
  Management de 2 ingénieurs commerciaux
  Gestion d'un P&L

• Devoteam - Sales manager

  Levallois-Perret 2014 - 2015 Industrie aéronautique (Airbus Group)
  Énergie (EDF)
  Management d'un ingénieur commercial
  Gestion d'un P&L

• Devoteam - Ingénieur commercial

  Levallois-Perret 2012 - 2014 Vente de prestations intellectuelles en Informatique : IT, Cloud, Mobilité, Sécurité, Réseau.
  • Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes
  (Aéronautique, Banque, Energie, Public)
  • Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
  • Ventes projets au forfait complexes et coordination en mobilisant les entités concernées (Business Units, Direction de l’avant-vente, Direction technique…)
  • Participation au processus de référencements clients
  • Reporting d'activité hebdomadaire
  • Pilotage de la rentabilité des activités Clients
  
  Management d'un Ingénieur commercial :
  • Définition des objectifs
  • Montée en compétence
  • Accompagnement régulier en rendez-vous
  • Suivi des activités et de la performance
  
  Activité RH et suivi opérationnel :
  • Participation au recrutement des consultants
  - Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
  - Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
  • Suivi des consultants en mission
  • Suivi administratif (contractuel, facturation)

• ISIT - Ingénieur technico-commercial

  Plaisance-du-Touch 2008 - 2012 Responsable d'une gamme de produits.
  Missions :
  - En charge du département bus de terrain
  - Prospection et gestion commerciale clients sur la France entière
  - Rédaction de proposition commerciale
  - Négociation commerciale
  - Gestion des fournisseurs attribués (Allemagne, USA, Asie)
  - Recherche de nouveaux fournisseurs (Europe, Asie, Amérique du Nord)
  - Fonction managériale : gestion d’un assistant commercial
  
  Actions marketing autour du département bus de terrain :
  - Rédaction de newsletters
  - Rédaction d’e-mailing
  - Préparation à la participation de salon dédié à l’ activité

Formations

• IUT Paul Sabatier Tech De Co (Toulouse)

  Toulouse 2007 - 2008 Licence pro en alternance

Réseau

• Caroline COYAULT

• Céline LEROUX

• Didier PAVY

• Hugues TIBERGHIEN

• Laurent OCCHIPINTI

• Linda KESSOUAR

• Micaël CARDOSO MARTINS

• Omar KABOUS

• Pascale DESPALIER-SCHANTZ

• Yan CUVILLIER