Ancenis2011 - maintenantMise en oeuvre de la stratégie de distribution globale du groupe sur tous les secteurs : matériels neuf, occasion, pièces de rechange, service, LCD, financement.
S' assurer de l' homogénéité des performances et représentativité de la marque sur le secteur pour les trois marchés (Construction, Industrie, Agricole) + Pièces de rechange
Elaboration de plans d' actions visant à développer les ventes sur le secteur
Définition des objectifs commerciaux avec suivi et mise en place de contre-mesures.
Manitou Group
- Animateur des ventes marché agricole
Ancenis2010 - 2011Accompagnement des vendeurs réseau en clientèle en qualité de spécialiste du marché et produits, l' objectif étant de faciliter la vente.
Formation auprès des vendeurs (technique, commerciale, analyse de potentiel sur secteur, mise en place d' actions spécifiques opérationnelles)
Veille concurrentielle
Manitou Group
- Coordinateur PR Manitou - Toyota TIEE
Ancenis2004 - 2010Fonction complémentaire à l' animation commerciale PR France.
Coordination de l' activité pièces de rechange entre Manitou, CFM Toyota (filiale Manitou en charge de la distribution des chariots élévateurs Toyota pour la France) et Toyota TIEE.
J' étais l' interlocuteur PR France pour Toyota Europe, gestion des problèmes de pricing, mise en place d' actions commerciales, amélioration des flux logistiques entre Toyota et Manitou...
Manitou Group
- Animateur commercial Pièce de rechange
Ancenis2004 - 2010Gestion opérationnelle de l' activité PR sur le périmètre France (réseau de 44 concessionnaires).
Visite du réseau avec pour objectifs : augmentation des ventes sur les produits concurrencés, relationnel-fidélisation, formation (gestion, implantation magasin, PLV, marketing direct,...)
Elaboration, gestion et suivi d' incentive (programme annuel) visant à développer le CA et fidélisation du réseau.
Participation à la création de partenariat sous forme de contrat de négoce, solution à disposition du réseau.
Création suivi et audit d' une charte qualité "partie PR" s' intégrant dans une charte qualité service.
Mise en place d' indicateurs / ratio avec outil de reporting pour le réseau.
