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Arnaud PHILIBERT

Montrouge

En résumé

Directeur Commercial, Business Unit Manager, j'interviens sur les secteurs Energie et IT/Telecom.

De formation ingénieur et école de commerce, j'offre mes compétences de développement commercial, stratégie marketing, transformation organisationnelle, coordination appels d'offre, gestion grands comptes, gestion de centres de profits, sur les environnements B2B et B2B2C, sur une dimension nationale et internationale.

Consultant Senior, ou intégré dans vos équipes, je saurai vous accompagner pour l'adaptation de votre stratégie vers les marchés des smartgrids, des objets connectés, et de la transformation digitale.

Mes compétences :
Managed services
GSM-R
Télécoms
Energy management
Commodities
Derivatives Market
Corporate Finance
Project Financing
2G, 3G, IMS
Business Unit Management
Utilities
Renewable energy
Energiewende
Key Account
Smart Grid
AMOA
Blockchain
IoT

Entreprises

  • TDF - Directeur Commercial Grands Comptes, Referent Smartgrids/IoT

    Montrouge 2015 - 2017 Mise en place d'une Direction Commerciale pour adresser les segments Energie, Transport, Sécurité & Defense
    30M€ de chiffre d'affaire

  • TDF - Directeur M2M / IoT / SmartGrid

    Montrouge 2015 - 2016

  • Edel Energy - Conseil & Assistance Opérationnelle Transition Energétique

    2013 - maintenant Mission d'audit et conseil pour la mise en place de la stratégie marketing et commerciale sur les sujets de transition numérique et énergétique, IoT et Blockchain auprès des industriels et collectivités.

    Clients: Orange, Orange Business Services, Sofrecom, Startup sur nouveaux marchés de l'électricité, Suez, GrDF

  • AFD Technologies - Directeur de Compte

    PARIS 2012 - 2013 Directeur de Centre de Profits
    Management de 8 commerciaux et 70 opérationnels
    CA 6M€

  • Huawei - Key Account Director

    Boulogne Billancourt 2011 - 2012 Directeur Key Account Core Network infrastructure & Managed Services
    Développement commercial et négociation d'accords cadre avec le groupe France Telecom / Orange, et l'ensemble des 32 filiales en Europe, Moyen-Orient et Afrique
    Coordination avec le Siège Sociale en Chine
    CA 60M€

  • Huawei Technologies SASU - Business Ops Director

    2008 - 2011 En charge des équipes
    - Appels d'offre
    - Négociation de contrats

    Coordination des appels d'offre pour le compte France Telecom / Orange, incluant Orange Business Services, services Achats (NAD, GSSC, BuyIn) et Deutsch Telekom.
    Signature de 16 Corporate Sourcing Contracts sur les périmètres Wireless, Core Network, DSL, Optical, Fixed-Line, Application & Software, avec application sur l'ensemble des 32 filiales Orange en Europe, Moyen-Orient, et Afrique
    Identifié expert Bidding process auprès de la Direction Europe
    Coordination avec le Siège Social en Chine (Shenzhen)
    Certificateur ISO9001
    CA 450M$

  • Huawei Technologies SASU - Head of Tendering & Contract France Office

    2005 - 2008 En charge des équipes
    - Appels d'offre
    - Négociation de contrats

    Appels d'offre pour les opérateurs français (France Telecom / Orange group, SFR, Bouygues Telecom, OutreMer Telecom, Darty) et GSM-R avec Alstom Transport.

  • Nortel - Bid Manager

    Toronto 1999 - 2005 Bid Management Grand Compte (Vodafone, Telefonica) en Europe, Pays Nordiques (Finlande, Norvège, Suède), Moyen-Orient, Afrique et Asie (Hong-Kong, Taiwan, Macau).
    2G, 3G, IMS, GSM-R

Formations

Réseau

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