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Damien LEPARMENTIER

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Ingénieur et diplômé de l’ESSEC, je suis un professionnel du marketing et du développement B2C et B2B des produits et services hautes technologies, en France et à l’international. Au cours de mon parcours, j'ai su gérer, en interne comme en externe, des aspects aussi bien opérationnels que stratégiques et répondre à l’urgence, tout en planifiant le futur.

Fort de 20 années d’expérience je souhaite aujourd’hui intégrer une société qui me permette de mettre à profit l’ensemble de mes compétences :

- Renforcer la compétitivité de l’entreprise par l’élaboration de la stratégie marketing et sa mise en œuvre, la conception, le développement et le lancement d’offres adaptées aux besoins du marché.

- Améliorer la rentabilité de la société par la gestion de la marge et la réduction des coûts directs.

- Développer l’activité commerciale par la recherche de nouveaux marchés.

Je dispose par ailleurs d’une double compétence marketing et ingénieur qui me permet d’aborder efficacement la gestion des produits d’un point de vue business et technique.

Enfin, le management d'une équipe de collaborateurs (jusqu’ à 25) ainsi que mon expérience à l'international ont renforcé mes qualités de leadership et d'adaptabilité qui me seront utiles pour mener à bien les projets qui me seront confiés.

Je recherche donc un poste de Directeur Marketing & Développement, si possible dans un environnement international, qui me permettra d'évoluer vers des postes de direction à plus larges responsabilités.

Mes compétences :
B2B
B2B marketing
B2C
Business
Business development
Commercial
Développement commercial
Formation
High tech
International
International business
International business development
Internet
Management
Management d'équipes
Marketing
Marketing mix
Marketing produit
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Mix Marketing
Projet international
Stratégie
Strategy
Telecom
Vente

Entreprises

  • SMK Electronics - Marketing & Business Development - Europe

    2012 - maintenant • Business development of advanced and high end Remote Control solutions (voice command, RF, motion, pointing, keyboard..), electronic assemblies, and connectors to Service Providers, TV & STB makers and Home Automation players.
    • Understand the various competitive landscapes, develop market penetration strategy and manage the respective execution efforts.
    • Lead RFP responses liaising with SMK's various global entities incl. UK, USA and Japan
    • Manage key accounts.
    • Meet quarterly business / financial targets (revenue and margin).

    Key results:
    • Won Somfy’s high-end next generation RF remote control
    • Won 3rd and 4th generation of Orange’s LiveBox Play remote control business
    • Won Orange's remote control refurbishing business
    • Won the Philips TV RCU high-end remote business

  • Telenet - Strategy, Marketing & Development Consultant

    2011 - 2012 Telenet - Belgium
    • Defined a strategy to increase 3P & 4P penetration.
    • Developed a strategy to protect Telenet’s interests in the cable opening to competition

  • Cisco Systems - Marketing et Business Développement Manager

    Issy les Moulineaux 2007 - 2010 Multinationale américaine (65 000 collaborateurs, US$40 milliards de C.A.), leader des technologies et services pour les réseaux et les communications.

    Directeur Marketing et Business Développement

    Réalisations :
    • Développement de l’activité des décodeurs TV dans la région EMEA pour la Business Unit basée à Atlanta, USA.
    • Prise en compte des différents contextes compétitifs pour un positionnement optimal des produits Cisco et le développement d’une stratégie de pénétration du marché.
    • Pilotage et préparation des réponses aux appels d’offre, en collaboration l’ingénierie et la finance et avec le soutien de l’équipe de vente locale. Suivi de l’exécution.
    • Développement et gestion des relations stratégiques avec les fournisseurs technologiques clefs en EMEA tels que les fournisseurs de middleware, systèmes d’accès ou d’applications.
    • Responsabilité et suivi trimestriel des objectifs financiers (revenu et marge).

    Résultats :
    • Obtention du marché des décodeurs numériques chez VOO, Belgique.
    • Développement du chiffre d’affaires avec Ziggo, Pays-Bas.
    • Fourniture de décodeurs PVR chez Monaco Telecom.

  • UPC France - Noos - Directeur Marketing

    2000 - 2007 Opérateur multiservices (TV, Internet, Téléphonie) – 2 M de clients. 1 000 collaborateurs, 430 M€ de C.A. – Acquis par Numéricable en 2006

    Directeur Marketing
    Gestion d’une équipe de 25 personnes

    Réalisations :
    • Définition et lancement de la Téléphonie, de l’offre nationale TV numérique (200 chaînes), d’une gamme de services Internet et d’offres multiservices.
    • Harmonisation des offres UPC et Noos.
    • Développement de l’ARPU et de la marge dégagée par client.
    • Négociation des contrats avec les chaînes thématiques et opérateur télécoms.
    • Formation / information produits et concurrence des différents canaux de vente et du service clients (1 200 collaborateurs et partenaires - en France et à l’étranger).

    Résultats :
    • Lauréat 2006 Le Point de la meilleure offre numérique, +100 000 abonnés en 12 mois.
    • 2 fois plus d’abonnés numériques par rapport au budget 6 mois après le lancement de l’offre.
    • Nombre moyen de produits souscrits par client triplé en 3 ans.
    • Amélioration de 10 points de la marge sur le téléphone en 2 ans, 15 points en 5 ans (meilleure marge téléphone du groupe) ; 25% d’économie sur les coûts TV (15 M€) en 2 ans ; +1€ d’ARPU TV en 2006.
    • Formation : conception et mise en place d’un argumentaire pour conquête et rétention.

  • NTL (devenu Virgin Media) - Chef de Produits Marketing

    1998 - 2000 NTL opérateur multiservices au Royaume Uni avec 4,2 millions de clients (TV, Internet et Téléphonie) ; commercialisation de ses offres sous les marques ntl:, telewest puis Virgin Media.
    10 000 personnes, C.A. : 2 milliards € (en 2000)

    Chef de Produits Marketing
    Gestion d’une équipe de 2 personnes

    Réalisations :
    • Lancement et gestion des premiers services Internet haut débit et d’Internet sur la télévision.
    • Recherche et gestion des fournisseurs et partenaires de distribution. Partenariat avec 3Com.
    • Définition et lancement d’opérations promotionnelles téléphoniques et d’une nouvelle offre TV.

    Résultats :
    • +200 000 clients RTC en 6 mois ; de 0 à 50 000 clients haut débit en 6 mois.

  • TCC (devenu Virgin Media) - Chef de Produit Marketing

    1997 - 1998 Opérateur câble multiservices - 1 200 personnes, C.A. : 150 M€ (en 2000)

    Chef de Produit Marketing Téléphone

    Réalisations et résultats :
    • Gestion et développement des services de téléphonie (prix, promotions...).
    • Audit de la base de facturation => 2% d’erreurs identifiés et corrigés.
    • Etude sur la fidélité de la base clients.

  • Dalkia - Analyste - Chef de projet

    Saint-André 1995 - 1997 Energy management - 1 000 personnes, C.A. : 150 M€

    Chef de Projet / Analyste

    Réalisations et résultats :
    • Développement et mise en place dans la société d’un progiciel ventes et marketing.
    • Support technique et formation des utilisateurs.
    • Analyses du portefeuille clients et rapports mensuels de ventes pour le Directeur Marketing et Commercial.

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