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Florian COTTEREAU

Paris

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Responsable Commercial

Entreprises

  • Ingenico - Key Account Manager

    Paris 2016 - maintenant

  • Atos Worldline - Ingénieur d'Affaires

    Bezons 2006 - 2015 Ingénieur d’affaires grands comptes secteur public pour Atos Worldline, société de service informatique de gestion de transactions électroniques de bout en bout (conception, développement et hébergement de solutions de paiement et services en ligne.

    MISSIONS:
    • Gestion de comptes en relation avec les directeurs de projet
    • Foisonnement commercial sur les comptes existants : Ministère de l’Education Nationale, Ministère de l’Ecologie, Direction des Journaux Officiels, Musée du Louvre, Autorité de Sûreté Nucléaire…
    • Prospection commerciale auprès des ministères et des établissements publics : objectif de signature de nouveaux contrats : 2M€ par an
    • Négociations commerciales et contractuelles
    • Réponse aux appels d’offres en binôme avec un ingénieur sénior

    RESULTATS:
    • Objectifs dépassés trois années consécutives
    • Réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de plus de 4M€

  • Petroleum Analyzer Company (PAC) - Création de la filiale de Singapour et mise en place du système d’administration des ventes

    2005 - 2005 Création de la filiale de Singapour et mise en place du système d’administration des ventes.

    MISSIONS:
    • Mise en place de l’organisation de la filiale Singapourienne de PAC
    • Instauration du système d’administration des ventes
    • Création et gestion de la base de données clients
    • Reporting des ventes vers les centres de production européens et le siège social localisé à Houston

  • IBM - Responsable Marketing Junior

    Bois-Colombes 2004 - 2005 Responsable marketing France pour l'entité “Wireless Solutions Emerging Business Organization”

    MISSIONS:
    • Elaboration de la stratégie marketing réalisée en étroite collaboration avec les partenaires IBM (Orange, Nokia) et validée par le marketing IBM France.
    • Reporting mensuel des activités de l’entité « Wireless France » à l’équipe européenne «Wireless Solutions»
    • Création d’outils commerciaux autour des solutions IBM de vidéosurveillance
    • Promotion des solutions IBM de RFID (Radio Frequency Identification)

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Réseau

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