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Frederic ARNOUX

ORSAY

En résumé

Dynamique, orienté résultats, autonome avec un historique de plus de 19 ans de succès dans la vente de solutions novatrices aux plus grandes entreprises.
Je suis expert en solutions Cloud, tenace dans le développement de nouvelles activités et dans la construction de relations fructueuses avec des partenaires.

Mes principaux domaines de compétences sont :
- Expertise reconnue du marché du Cloud, des solutions Microsoft et concurrentes.
- Développement des ventes de nouveaux produits et solutions.
- Ventes de solutions complexes de système d’information aux Grands Comptes.
- Conception de Business Plan, des stratégies de vente et des plans d’exécution incluant le canal partenaires.
- Très bonne connaissance du monde des Telecom, des Média et du secteur public.
- Management d’équipes commerciales, marketing et techniques autour de projets.

Mes compétences :
Telecom
Secteur public
Gestion des ventes et des équipes de vente
Vente de solutions
Cloud computing
Saas Cloud
Alliances and Channels

Entreprises

  • Microsoft France - Business Development Manager, Cloud Offerings

    2010 - maintenant Responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires des offres Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) pour la division Secteur public.
    Membre du comité de direction de la division Secteur Public

    Responsabilités et réussites
    - 120% d’atteinte du quota en 2012, 260% de croissance sur la principale offre Cloud ;
    - Conception du business plan à 3 ans, de la stratégie et des plans d’actions de vente des offres Cloud ;
    - Etablissement de partenariats et d’actions de co-marketing pour augmenter les ventes au travers du réseau de partenaires – recrutement et activation de 6 partenaires;
    - Opérations de génération de demande et de détection d’opportunités
    - Support des équipes commerciales et des partenaires lors des actions de vente.

  • Microsoft France - Business Development Manager, Microsoft Online Services

    2008 - 2010 Responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires de l’offre Microsoft Online Services (BPOS) pour la division Grands Comptes.

    Responsabilités et réussites
    - Développement du chiffre d’affaires et des affaires gagnées (300% de croissance);
    - Conception du business plan, définition de la stratégie et des plans d’actions de vente de l’offre auprès des clients ;
    - Etablissement de partenariats et d’actions de co-marketing permettant d’accompagner les partenaires dans le lancement de leurs nouvelles offres ;
    - Support des équipes commerciales et des partenaires lors des actions de vente.

  • Microsoft France - Business Development Manager, solutions Telecom

    2006 - 2008 Responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires des offres Hébergées et de la plateforme de services Microsoft :

    Responsabilités et succès
    - Développement du chiffre d’affaires des solutions Telecom ; 379% d’atteinte du quota en 2008 ;
    - Définition de la stratégie et des plans d’actions de vente des offres hébergées et de la plateforme de services auprès des directions marketing et commerciales des opérateurs Telecom et des hébergeurs;
    - Etablissement de partenariats et d’actions de co-marketing permettant d’accompagner les clients dans le lancement de leurs nouvelles offres.

  • Microsoft France - Service Executive, en charge de la Business Unit « Telecom et Media ».

    2003 - 2006 Responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires Services de Microsoft au travers des offres Telecom et Media de Microsoft.

    Responsabilités et réussites
    - Développement du chiffre d’affaires du secteur (4,2 M€ en 2005) ;
    - Participation à la définition de la stratégie et des plans d’actions de vente des solutions Telecom et Media auprès des grands acteurs du secteur ;
    - Recrutement des compétences nécessaires au bon déroulement des projets, conception et mise en œuvre des plans de montée en compétences des équipes Services

  • Microsoft France - Managing Consultant en charge de la Business Unit « Telecom»

    1998 - 2003 En charge de la stratégie de Conseil et du développement du chiffre d’affaires Conseil pour les comptes Telecom.

    Responsabilités et réussites
    - Développement du chiffre d’affaires,
    - Management du Secteur : recrutement, coaching, évaluation et suivi des Business Managers, coordination avec l’équipe commerciale de licences.
    - Vente et direction de projet du deuxième plus gros projet de Microsoft Services depuis sa création (portail 6eme sens de Bouygues Telecom) – 2,5 M€ ;
    - Construction de la première solution Telecom Microsoft européenne

  • Microsoft France - Ingénieur support Grands Comptes

    1993 - 1998 Ingénieur Support Grands Comptes, Consultant junior, Consultant, Consultant Senior

    Consultant en projets d’infrastructure de messagerie principalement, soit en tant qu’expert, soit en tant que chef de projet sur des missions de longue durée ;

Formations

  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (Marseille)

    Marseille 1990 - 1991 MBA Administration des entreprises

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1989 - 1990 Université Lyon I Informatique industrielle

Réseau

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