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Joris BERNARD

PARIS

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En résumé

Plus de 20 années d'expérience commerciale et marketing dans 2 groupes de référence (Unilever et Danone), en France, au Brésil, en Malaisie et Indonésie.

Mes compétences :
Distribution
golf
Grande Consommation
Grande distribution
Marketing
Rugby
Vente

Entreprises

  • EVIAN

    maintenant

  • Danone Nutricia Sarihusada - Brand Business Unit Director

    2016 - 2017 Direction marketing et strategie commerciale retail et médicale

  • PT Sari Husada (Danone Baby Nutrition Indonesie) - Directeur commercial

    2012 - 2016

  • Danone Dumex Malaysia - Directeur Commercial

    Paris 2009 - 2012

  • Groupe DANONE - Directeur du Programme Croissance du Groupe Danone

    PARIS 2007 - 2008 Accélerer la croissance des filiales du Groupe Danone, par le tranfert de méthodes et de bonnes pratiques sur des leviers clés (innovation, rénovation, organisation commerciale, affordability, etc ...).

  • Danone Eaux France - Directeur des Ventes

    Paris 2003 - 2007 Réorganisation et renforcement de la structure Force de Ventes : 2 Directeurs Régionaux, 9 Chefs de Région, 6 Comptes -Clés Régionaux, 65 vendeurs, ainsi que des stagiaires été.

    En charge également de la gestion de la FDV supplétive et de l'équipe des Promoteurs externalisés.

    Lancement d'un programme CRM, afin d'optimiser la couverture, la pression et l'efficacité commerciales, tout en optimisant les coûts.

  • LU Brésil, Groupe Danone - Directeur des Clients Nationaux

    2002 - 2003 Responsable des Grands Clients, sur le plus gros marché alimentaire du Brésil (biscuits).
    A la tête de 7 KAM, 20 vendeurs et 200 promoteurs (Portuguais courant).

    * Reconstruction de l'équipe, formation, mise en place des process
    * Renégociation des contrats, reprise de conditions commerciales
    * Développement du CA par l'activation de nouveaux segments et dynamisation des clients existants

  • Danone Eaux France - Directeur Enseignes France et International

    Paris 2000 - 2002 En charge d'Auchan et Opéra (Casino + Provera).

    * Négociation, animation et développment commercial des enseignes en charge
    * Partenariats Category management

    * Négociation et animation du contrat international Auchan pour le pôle Boissons mondial de Danone

  • Danone Eaux France - Directeur Régional

    Paris 1998 - 2000 * Réorganisation de la FDV GMS
    * Refonte des outils de vente

  • Lever France, groupe Unilever - Commercial & Marketing

    1991 - 1998 * Chef de Secteur (commercial GMS).
    * Chef de Promotion (équivalent Assistant Chef de Produit), au sein de la direction Marketing.
    * Chef de Région (9 vendeurs, gestion des clients régionaux).
    * Directeur Merchandising (3 responsables merchandising enseignes) + diverses responsabilités : coordinateur merchandising Unilever, gestion de la FDV supplétive SM, en charge de l'animation FDV, etc ...

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