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Julien BROS

VERSAILLES

En résumé

Plus de 10 ans d’expérience dans les biens de consommation sur des catégories très diverses.

Tant au niveau des ventes (Comptes Clés) qu’en Marketing, Customer Marketing et Category Management.

Tant au niveau local (France) que régional/international.

Dynamique, créatif, orienté résultat, équipier motivant, analytique et organisé


Mes compétences :
Category management
Marketing
ASIE
Travail en équipe
Nielsen
Brand management
Microsoft Office
Merchandising
Gestion de projet
Trade marketing
Analyse de données
Gestion de projets internationaux
Key account management
Packaging

Entreprises

  • KAZ Europe SA - Groupe HELEN OF TROY - Senior Trade Marketing Manager & e-Trade

    VERSAILLES 2015 - maintenant E-Trade Marketing Manager pour la région EMEA (Amazon DE, UK, FR)
    Responsable content & visiblity, Marketing activities, Administration Vendor Central, AMS, etc.

    Trade Marketing Manager tous circuits pour la France
    Circuits: Pharma, Electro, Mass, Puéri
    Category Manager sur les gammes Braun (tensiométrie ) et Honeywell (confort de la maison)
    Trade stories, revu d'inno, plan promo, PLV, mécanique promo, animation, etc.
  • SC Johnson - SENIOR BRAND MANAGER EUROPE

    CERGY PONTOISE CEDEX 2013 - 2014 Catégorie : Insecticides (marques : Raid, Baygon, Pyrel) ; SCJ leader mondial des insecticides

    Responsabilités principales :
    o Collaborer avec le siége mondial pour développer une stratégie en adéquation avec les marchés européens
    o Mener la commercialisation de nouveaux produits à travers l'Europe (12 pays en lien direct)
    o Mener le marketing consommateur et le marketing client pour l’Europe

    Réalisations majeures :
     Développement avec le siège mondial d’une stratégie globale pour développer un nouveau segment
     Management de projets pour des lancements produits et des extensions de marchés (6 projets cross fonctions)
     Management de projets pour la réglementation CLP sur les segments principaux (7 projets, 40% des SKUs).
     Création d’un programme 360° BTL avec agences média; exécuté dans tous les pays en saison 14.
     Établissement de la stratégie promotionnelle : définition des priorités et des formats pour aligner et harmoniser les pays. Création d’un catalogue promo avec de nouveaux formats produits en ligne.
     Gestion de la transition de marque Pyrel en France pour 2015 : gamme, refonte des packs, plan BTL, communication
  • SC JOHNSON - CATEGORY MANAGER

    CERGY PONTOISE CEDEX 2010 - 2013 Catégories : Soin de l'air (Brise, Oust, Glade), Sanitaires (Canard), Soin du linge (K2r), meubles (Pliz); cirage (Kiwi)
    o Développer les catégories de SCJ avec les clients (HMSM) en employant chaque levier du mix marketing
    o Coordonner et diriger les activités de Customer Marketing : promo, vente, assortiment, communication interne, …

    • Soin d'air (août 2010 à août 2011) :
     Préparation et présentation des 1res revues catégorielles européennes Air Care pour 4 clients (appartement témoin)
     Création et mise en place de l’OP multi catégorielles « ménage de printemps», SCJ leader pendant la promotion.
     Développement de «l’OP senteurs », avec de nouveaux outils pour la revente et des activités inédite en magasin (PLV testeur de parfum, scooter à gagner,…) ; SCJ leader pendant la promotion, ventes +30% vs N-1.
     Suivi des plans catégoriels et ajustements au cours de la saison (changement d’EAN, assortiment, merchandising, …)
     Mise en place d’une nouvelle agence d’animation (5000 jours/an), améliorant la formation, les rapports, les supports,…
    • Entretien de la maison (août 2011 à avril 2013) :
     Développement de programmes de commercialisation de nouveaux produitx, ex : Fresh Stick.1er lancement en Europe
    Partenariat Category Management avec Intermarché, avec recommandation d’assortiment total rayon (DN + 20%)
     Améliorations des displays promo (impact, structure, coûts, box automatique). Membre du jury POPAI 2012
     Lancement de la gamme Shoe Passion de Kiwi : book de référencement Leclerc, promo, merch ; +30% DV.
     Mise en place de rapports mensuels et de models d’analyses (ROI promo, assortiment) déployés aux autres catégories
     Référencement des gels Canard WC chez LIDL ; +2pt PDM. Chef de projet pour le projet européen « Enter HD »
  • SC Johnson - CHEF DE PRODUIT

    CERGY PONTOISE CEDEX 2007 - 2010 Catégories : Sanitaires (Canard), Meubles et Sols (Pliz, Klir, Sols plus)
    o Gestion du mix marketing pour la marque : portefeuille, promotion, communication, adaptation locale
    o Gestion du budget et des investissements publi-promo (500k€ de budget). Management d’un ABM

    • Sanitaires :
    Lancement réussi de Fresh Disc (jusqu'à 4% SOM après 1 an) et de la croissance assurée en année 2
    Mise en place d’un plan de renfort sur la catégorie (BRI, refonte de pack, promotion, boxs mixtes)
    • Soin des meubles :
    Développement d’un plan d’affaire inédit pour retourner la tendance de la marque et du marché
    Développement d’un plan autour du 50ème anniversaire de la marque Pliz avec sponsoring TV D&CO et plan 360° (site Internet avec jeu, PLV, communication sur toute la gamme) ; regagnant le leadership pour 10 mois sur la catégorie.
  • SC Johnson - Key account analyst

    CERGY PONTOISE CEDEX 2004 - 2007 Comptes : Groupe CARREFOUR, (tous canaux : HM, SM, proximité, Internet), MÉTRO (Cash & Carry)
    o Assister le Directeur d’Enseigne dans la gestion opérationnelle des clients
    o Analyser et suivre assortiment, promotions, résultats des ventes et proposer des améliorations.
    o Etre l'interface du compte avec les autres départements en interne et avec les département clients

     Exploitation et développement de toute opportunité dans tout circuit: affiliés Carrefour, circuit proximité, Internet, Cash & Carry. À travers : approche régionale, nouvelles opportunités promotionnelles, utilisation du Datasharing, amélioration de l'assortiment ; CA en circuit proximité augmenté de +17%.
     Support pour les chefs de secteurs: développement de l’expertise des représentants avec Carrefour : Nouveaux outils basés sur le Datasharing de Carrefour pour la revente, DN, prioriser l’activité, procédure système Gold,
     Chargé de projets enseignes : Projet Masse de Marge (insecticides). Forums promo Carrefour. PLV interactive.
  • SC Johnson - Chef de secteur

    CERGY PONTOISE CEDEX 2003 - 2004 Chef de secteur / Commercial

    Secteur : Bretagne Nord (Brest-St Brieuc)

     Responsable de 75 PDV (HM+SM), dont 30 Leclerc
     Tous les objectifs atteints: DN (nouveautés, tier ones, meubles insecticides), promotion, revente et merchandising
     Développement d’un book de démarrage pour nouveau CS, et process de remontée d’info concurrente vers le siège
  • Nanning New & High Tech Development Zone - Responsable projet

    2002 - 2002 A Nanning, Guangxi, CHINE

    Prise en charge de projets d'investissement locaux nécessitant des capitaux étrangers
    Contact privilégié avec les pays hors Asie du Sud Est
    Accueil, communications, salons, etc...
    Collaboration étroite avec le MOFTEC (Ministry Of Foreign Trade and Economic Collaboration) au niveau de la province du Guangxi
  • Johnson & Johnson - Assistant Marketing Export

    New Brunswick 2001 - 2002 Sur les gammes : Le Petit Marseillais, Laboratoire Vendome, Prim'age

    Etude de Marché : Espagne, Italie
    Campagne RP : Allemagne
    Campagne d'échantillonage : Belgique
    Packaging
    Argumentaire de vente et book de référencement
  • L'Oréal - Chef de Secteur

    PARIS 2000 - 2000 Sur les gammes : Maquillage (Gemey-Maybelline); Hair Care (Jacque Dessange, JLD), parfums (Eau Jeune, Parfumeurs createurs, Bien Être, solaires (Club Med)

    Sur tous les circuits : HM, SM, Proximité, séléctif

    Vérification des référencements (DN), présentation nouveautés produits
    Prise de commande en direct pour les magasins (Maquillage)
    Merchandising, reimplantation rayon
    Revente promotionnelle
    Gestion des retours (casse)

Formations

  • Hiroshima University Of Economics HUE (Hiroshima)

    Hiroshima 2000 - 2001 Marketing
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Clermont Ferrand 1999 - 2003 Management & developpement de projet, Management de Force de vente, Management interculturel

    Prix du meilleur parcours à l'international
  • Lycée Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 1997 - 1999 Prépa HEC
  • Lycée Massillon

    Clermont Ferrand 1990 - 1996 BAC ES

Réseau