Julien VAILLANT

En résumé

Entreprises

• Mondial Tourisme Concept - Responsable Commercial

  Johannesburg 2014 - maintenant En tant que Responsable Développement Commercial, mes responsabilités sont les suivantes :
  - Qualification des prospects et démarchage sur toute la France
  - Développement et pérennisation du portefeuille clients
  - Coordination des projets en France et à l’étranger (équipe de 5 chefs de projets)
  - Optimisation du niveau de rentabilité des projets
  - Encadrement et supervision de l'excellence opérationnelle des projets

• Kuoni Destination Management - Chef de Projets Meeting Incentive Conferencing Exhibition (MICE)

  2012 - 2014 Kuoni Destination Management (Groupe GTA SAS) est une agence réceptive présente dans le monde entier. Au bureau de Paris, je suis en charge des marchés sud américains (Brésil inclus) et des marchés espagnol et portugais.
  
  En tant que Chef de Projet, mes missions sont les suivantes :
  - Développement commercial et fidélisation des agences partenaires
  - Réponse aux appels d’offre
  - Création, coordination, exécution et facturation de programmes Incentive
  - Négociation tarifaire avec les prestataires (hôtels, transports, restauration, activités)
  - Optimisation du niveau de marge opérationnelle des programmes
  - Veille produit permanente (création de partenariats, négociation des prix)
  

• Cuba Autrement - Directeur des Opérations

  2010 - 2011 Cuba Autrement est une agence réceptive française basée à La Havane et spécialisée dans les voyages haut de gamme et sur mesure à destination de Cuba.
  Cuba Autrement réalise des voyages pour les particuliers, les groupes, et les Incentive (congrès, séminaires, lancement de produit, etc.).
  
  En tant que Directeur des Opérations, j'ai assumé les responsabilités suivantes :
  - Négociation commerciale des contrats fournisseurs et prestataires (hôtels, transports, restauration, activités)
  - Planification, coordination et exécution terrain des programmes Incentive (14 programmes en 1 an)
  - Supervision de la qualité des prestations offertes aux clients
  - Suivi de la satisfaction client
  - Création d’offres B2B et B2C (positionnement produit et pricing)
  - Organisation de l’activité commerciale en France
  - Définition de la politique commerciale et tarifaire
  - Elaboration de tableaux de bord assurant un suivi de l’activité (volume clients, CA)
  - Suivi et optimisation de l’activité, reporting
  - Définition et mise en place de la stratégie de communication multicanal (web, presse, radio, tv)
  - Audit organisationnel RH et conduite du changement : élaboration des fiches poste et redéfinition des rôles
  - Management d’une équipe de 11 personnes
  
  Cette année passée chez Cuba Autrement m'a permis de développer des compétences en termes d'organisation d'événements, de gestion de projets et de relation clients.

• Capgemini Consulting - Consultant

  Paris 2008 - 2010 Pendant deux ans, j'ai réalisé huit missions au sein de la branche "Strategy, Marketing & Sales".
  
  Les compétences fonctionnelles que j'ai pu développer durant ces deux années sont les suivantes :
  - Management de projets
  - Gestion du changement
  - Audit organisationnel
  - Audit RH
  - Stratégie de communication multicanal
  - Stratégie marketing (benchmark, création produit, études clients, études marché, communication)
  - Veille et analyse concurrentielle
  
  Ces deux années m'ont permis de développer des méthodes de travail efficaces, des compétences en gestion de projets, un esprit critique, une capacité de synthèse, et une capacité à assumer d'importantes charges de travail.

• Organisation des Nations unies - Attaché Droits de l'Homme

  Genève 10 2005 - 2006 En tant qu'Attaché au sein de la Représentation permanente de la France auprès des Nations Unies, j'ai représenté la France au sein de la 3ème Commission (Droits de l'homme) de l'Assemblée Générale.
  
  Mes responsabilités étaient les suivantes :
  - Négociation de résolutions présentées devant le Conseil de Sécurité
  - Négociation lors de la création du Conseil des droits de l'homme
  - Négociation des résolutions présentées devant la 3ème Commission de l'Assemblée Générale
  - Lobbying en faveur d'ONG françaises afin d’obtenir leur accréditation au sein du comité des Nations Unies
  

Formations

• ESLSCA

  Paris 2007 - 2008 Master II en Intelligence Economique

• Sciences Po Rennes

  Rennes 2003 - 2007 Master I en Sciences Politiques et Management des entreprises

• Lycée Chateaubriand

  Rennes 2002 - 2003 Série Scientifique

Réseau

• Aurélia VALOT

• Celine DESREUMAUX

• Clémentine DRAPEAU

• Emily SALAUN

• Laetitia RODIER-ROY

• Mathieu HAMEL

• Morgane ABGRALL

• Virginie SALLEY

• Xavier DE LA CASA