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Missakian PHILIPPE

PARIS

En résumé

Au cours de mes vingt années d'expérience dans la GMS, j'ai eu l'opportunité de tenir tous les postes au sein d'une direction commerciale: de la vente terrain jusqu'à la direction Commerciale via le marketing opérationnel, le merchandising, le catégory management.
Je souhaite maintenant continuer mon parcours en m'enrichissant de la culture d'une nouvelle entreprise. Cette démarche doit me permettre de relever de nouveaux challenges qui sont les bases de ma motivation.
Je souhaite partager et apporter mon enthousiasme, mon professionnalisme, mes méthodes, mon réseau dans un état d'esprit tourner vers les autres.

Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
Cosmétique
Directeur commercial
Directeur général
Distribution
Distribution B to B
GESTION COMPETENCE
GMS
Grande distribution
Management
Négociation
Stratégie

Entreprises

  • Groupe L'oreal (Garnier, Gemey Maybelline, Lascad, L'Oréal Paris) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2009 - 2012 Commercialisation des produits des 3 sociétés du Groupe pour un CA de 500M EUR
    Enjeux : Améliorer le CA / P&L et faire évoluer la nouvelle structure du groupe
    Résultats : Augmentation du CA de 11% sur 2 ans et amélioration du P&L de 4%
    * Elaboration de la stratégie client et mis en place de nouveaux outils d'évaluation ;
    * Stratégie d'harmonisation sur la fusion des 3 affaires du groupe ;
  • L'Oréal Paris - Directeur Business Unit

    PARIS 2006 - 2009 Equipe de 10 personnes en direct + 55 en fonctionnnel
    Commercialisation des produits de L’Oréal Paris pour un CA de 230 M€
    Enjeux : Appliquer les bonnes pratiques LECLERC chez ITM et SU
    Résultats : Augmentation du CA de 12% et optimisation du P&L de 3.4%.
  • L'Oréal - Directeur de clientèle

    PARIS 2003 - 2006 Commercialisation des produits de L’Oréal Paris pour un CA de 130M€
    Enjeux : Améliorer le CA et créer un réseau chez le client LECLERC
    Résultats : Progression du CA de +12% à +18% chaque année
  • L'Oréal Paris - Directeur Merchandising

    PARIS 2000 - 2003 Equipe de 8 personnes
    Enjeu : Positionner l’identité de la marque au PDV (GM, Parfumerie, HM & SM)
    Résultats : Etude Shoppers repositionnant la marque du 11ème au 3ème rang
    - Développement et fabrication de matériel adapté : PLV Pleine et vide pour toutes les catégories
    - Développement et fabrication des stands Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine et Monoprix
  • L'OREAL PARIS - Chef de groupe Marketing Maquillage

    PARIS 1998 - 2000 Equipe de 4 personnes
    Elaboration et mise en oeuvre du Plan Marketing France
  • L'Oréal - Catégorie Management

    PARIS 1996 - 1998 * Diagnostic des enseignes et définition de l'assortiment et de la stratégie promo ;
  • L'Oréal Paris - Chef de région

    PARIS 1996 - 1996 Gestion d'une équipe de 12 représentants et atteinte des objectifs
  • L'Oréal Paris - Responsable de secteur

    PARIS 1993 - 1996 Référencement de produits, réimplantations et négociations
  • KRAFT FOODS - Responsable Grand Compte

    1991 - 1993
  • Kraft Foods France - Responsale Grand Compte HD

    CLAMART 1991 - 1993 Enjeu: Création de nouveaux clients
    Résultats: Ouverture du compte Wagon Lit à la SNCF et des Piscines Parisiennes
  • CANON FRANCE - Responsable de secteur

    1990 - 1990 Porte à porte sur Paris pour photocopieurs et fax

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