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Nadège MAREC

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Marketing
Coordination de projets
Conduite de réunion
Prospection commerciale
Communication interne
Communication externe
Conseil en communication

Entreprises

  • Regus - Area Manager

    Paris 2015 - maintenant Responsable de la zone Paris Opéra-Vendôme (4 business units, 6000m², >7M€ de CA à l'année)

    - Analyser et améliorer la profitabilité des business units (P&L)
    - Vente de l'ensemble des produits et services Regus (interlocuteurs : DG, DAF, direction immobilière, dirigeants d'entreprises, office manager)
    Gestion et coordination des forces de ventes nationales et internationales sur ma zone
    Améliorer la satisfaction des clients
    - Rédaction et mise en oeuvre des business review par centres et sur la zone
    - Management d'une équipe de 15 personnes

    Management of the Paris Opéra-Vendôme Area ( 4 business centres, 6 000sqm, turn over up to 7 million €)
    - Profitability analysis and improvement, business unit management (P&L)
    - Selling the range of products offered by Regus
    Management and coordination of the French and worldwide sales force regarding to my cluster
    Increasing customer satisfaction
    - Drafting and implementing of the centres business review
    - Management of 15 people

  • Ausy - Business Manager

    Sèvres Cedex 2012 - 2014 Business Manager au sein du département industrie complexes "Transports, Santé, Multimédia / Electronique grand public » :

    Coordination de projet et développement d’activité
    - Interlocuteurs : acheteurs, directeurs technique, chefs de projet, ingénieurs
    - Réponses à appel d’offre
    - Adaptation et adéquation des besoins client aux compétences des équipes
    - Analyser et formaliser les besoins du client pour la direction technique
    - Participation aux comités de pilotages
    - Coordonner l’activité, détecter les difficultés rencontrées et préparer les plans d’actions à mener
    - Préparation et animation de réunions techniques

    Management :
    - Recrutements, formation et suivi de collaborateurs
    - Suivis de missions
    - Briefing et gestion d’une chargée de recrutement
    - Préparation des collaborateurs aux réunions techniques
    - Accompagnement et professionnalisation des collaborateurs
    - Gestion de conflits

    Formation et auto-formation aux technologies industrielles complexes

  • Initiatives & Développement - Loyaltouch - Responsable développement

    2010 - 2011 Communication, marketing et coordination de projet
    - Etude des services en interne et des savoir-faire existants
    - Conception de nouvelles offres
    - Définition de l’identité visuelle des services
    - Coordination des équipes de création et techniques
    - Coordination et validation de la réalisation des plaquettes
    - Préparer, organiser et animer des réunions
    - Formation des utilisateurs
    - Rédaction des supports d’aide à la vente
    - Interface entre les équipes techniques et juridiques interne / client
    - Suivi de l’avancement et réalisation de reporting

    Développement commercial et consulting
    - Interlocuteurs : directeurs marketing, directeurs commerciaux, dirigeants de PME
    - Définition du business plan en collaboration avec le directeur commercial
    - Prospection téléphonique et physique, rendez-vous de présentation
    - Etude préalable de l’existant
    - Rédaction des expressions de besoins des clients
    - Conseils opérationnels et fonctionnels auprès des clients
    - Conseils sur le respect des obligations légales (cadeaux et avantages à des tiers)
    - Présentation de l’offre auprès des utilisateurs finaux lors événements de lancement
    - Développement du « cross selling » au sein du groupe
    - Négociation de contrats de plus de 130K€ de marge (75% du CA)
    - Réponse à appels d’offres

    Management
    - Recrutements, formation et suivi de deux commerciaux

  • Initiatives & Développements - Initiatives CE - Chargée de développement

    2007 - 2010 Développement commercial et consulting
    - Interlocuteurs : élus de CE (employés et cadres)
    - Formation aux législations et obligations du secteur
    - Etude de l’existant et rédaction des dossiers d’adéquations des fonctionnalités
    - Conseils opérationnel et fonctionnel auprès des clients
    - Développement et gestion des apporteurs d’affaires
    - Prospection téléphonique et physique, rendez-vous de présentation
    - Négociation et mise en œuvre des contrats
    - Animation de réunion de présentation

    Communication, marketing
    - Coopération à la refonte de site internet
    - Collaboration à la nouvelle identité visuelle du site
    - Participation aux réunions d’évolution de l’offre
    - Rédaction des supports de communication et d’aide à la vente
    - Organisation et animation de groupes de travail

Formations

Réseau

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