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Pascal DERRIVES

Blagnac

En résumé

Mes compétences :
Négotiations en environnement international
Support à la Clientèle
Gestion de Projet
Projets gouvernementaux
Spécialisation Management des Achats et de la Qual
Enterprise Resource Planning - SAP MM
Customer Relationship Management - Siebel
Benchmarking
Audit

Entreprises

  • Airbus Helicopters - Responsable Opérations Internationales Europe / C.E.I. / Moyen Orient

    Blagnac 2010 - maintenant Direction « Compliance et Ethique» La Courneuve (93)

    Mise en place d'accord commerciaux dédiés à la réalisation (signature de contrat commerciaux) de ventes gouvernementales ou privées de dimension importante (sociétés opérant des hélicoptères pour des groupes pétroliers / gaziers, pour des services médicaux, pour des missions de recherche et secours, etc...).
    Ces accords sont portés par Airbus Helicopters ou ses filiales en Espagne, Royaume-Uni, Roumanie, Russie ou Kazakhstan et signés avec des partenaires commerciaux qui peuvent être des consultants, des lobbyistes, des apporteurs d'affaires ou de services.
    * Volumes traités :
    Accords relatifs à des ventes représentant 1,5 Mds d'Euros (soit environ 25% du C.A. d'Airbus Helicopters)
    * Détail des missions accomplies, relatives aux accords:
    - Préparation : détection et sélection des partenaires commerciaux ;
    - Mise en œuvre : négociation et rédaction, en accord avec le Senior Vice-Président Ventes Airbus Helicopters et le Vice-Président Exécutif en charge des Opérations Internationales Airbus Group. ;
    - Suivi : dans le respect de la politique éthique d'Airbus Helicopters / Airbus Group, rémunération des partenaires, suivi du reporting, préparation des audits internes et fiscaux. ;
    - Missions autres : formation des correspondants « Compliance et Ethique » dans les filiales

  • Airbus Helicopters - Développeur de partenariats commerciaux

    Blagnac 2005 - 2010 Direction Commerciale
    Développeur de partenariats commerciaux et industriels - Europe et Maghreb
    Création et suivi du réseau de partenaires commerciaux (agents et distributeurs) pour vente d'hélicoptères, de biens et de services après-vente, puis de partenaires industriels (centres de maintenance, réparation et training) pour support de la flotte Airbus Helicopters opérée en Europe et Afrique :
    * Evaluation et sélection d'entités commerciales et industrielles.
    * Définition du niveau de rémunération.
    * Contractualisation et suivi (analyse de reporting, mise en place de KPI).

  • Airbus Helicopters - Gestionnaire de Projet

    Blagnac 2004 - 2005 Direction du Support à la Clientèle (Après-Vente) Marignane (13)

    Définition, mise en place et suivi d'un outil de monitoring de la satisfaction client impliquant divers acteurs depuis le réseau de partenaires jusqu'au Directeur du Support à la Clientèle et au P.D.G.

    Prévisionniste de Ventes :
    Consolidation des prévisions de prises de commandes et potentiel de chiffre d'affaire des divers services après-vente (monitoring de l'adéquation entre le Plan Industriel et Commercial et le Business Plan).

  • Airbus Helicopters - Acheteur

    Blagnac 2001 - 2004 Direction des Achats Marignane (13)

    Responsable du portefeuille Moyens Industriels; (C.A. : 20Mio d'Euros par an).
    Préparation d'Appels d'offres, Sourcing, Benchmarking, Sélection, Négociation, Contractualisation.

    Responsable de projet
    Conduite d'un projet EADS transnational : mise en place d'un contrat cadre d'achat et approvisionnement de consommables bureautiques et informatiques (100Mio d'Euros / 3 ans).

    "Key-user SAP"
    Implémentation de SAP (module MM) et « customisation » du système pour la Direction des Achats.

  • Wolseley France - Assistant du Directeur Commercial

    Courbevoie 1998 - 1999 Direction commerciale Montpellier (34)
    * Suivi statistique et terrain de l'activité des technico-commerciaux.
    * Négociations fournisseurs (financement d'opérations commerciales et remises de fin d'année).
    * Mise en place d'opérations commerciales de déstockage.

Formations

Réseau

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