Remi GAMBICCHIA

En résumé

Entreprises

• Ixam France - Directeur

  2014 - 2015 Mission de conduite du changement pour le PDG après le rachat d’un concurrent (CA 6M€)
  • Analyse de la situation (humaine, financière, administrative et processus de l’entreprise)
  Réalisations :
  ➢ Réduction des coûts, gestion des priorités, amélioration de la trésorerie et du BFR
  ➢ Redéfinition des rôles et procédures, mise en place d’indicateurs de suivi et de performance

• RealNetworks - Head of Business development

  Seattle 2014 - 2014 Mission de développement commercial et nouveau business model sur la marché français (Cloud et Ringback tones)
  • Etude de la concurrence et des moyens à mettre en œuvre pour développer les offres de service B2C de Real
  Réalisations :
  ➢ Identification des différents interlocuteurs et décideurs clefs chez les opérateurs (Orange, SFR, Bouygues Telecom) et les partenaires
  ➢ Présentation des solutions de services et démonstration, adaptation de l’offre et du business case

• RG Business Services - Fondateur - Consultant

  2011 - 2013 Création d’une SAS et missions pour le compte de clients français et étrangers
  Réalisations :
  ➢ Développement de la stratégie commerciale
  ➢ Coordination de gestion de projets et marketing opérationnel
  ➢ Aide au recrutement de collaborateurs

• RealNetworks - Directeur - France, Italy and Belgium

  Seattle 2008 - 2011 Management et animations des équipes ventes et marketing opérationnel des services (6 personnes)
  • Négociations contrats cadres Grands comptes opérateurs Télécoms et médias – services Musique et Ringback tones
  • Définition de la stratégie sur la zone, du budget, réponses aux appels d’offres (Orange Group, SFR, Vodafone), organisation de meeting stratégiques (niveau Direction Générale)
  Réalisations :
  ➢ Ouverture du compte SFR - Multiplication du CA par 2 sur l’ensemble des services, renégociation stratégique de contrat
  ➢ Contribution à l’évolution de la plateforme et de l’offre de service de l’entreprise pour l’Europe

• Musiwave - Directeur Commercial

  2002 - 2006 DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
  
  Membre du Comité de Direction, en charge des ventes et de la stratégie commerciale.
  
  Mission de création et de management du département commercial au sein d’une start-up de 20 personnes.
  • Management et animation des équipes commerciales, gestion de projets et administration des ventes (25 personnes), recrutement
  • Développement de la stratégie commerciale, de la stratégie services, mise en place de procédures, définition et gestion des objectifs
  • Développement de la part de marché et du leadership de Musiwave auprès des opérateurs majeurs sur 4 continents (Vodafone Group, Orange Group, SFR, TIM, Telefonica, Bouygues Télécom, 3, O2.)
  
  Réalisations :
  ➢ 30 services lancés dans 20 pays (EMEA & APAC)
  ➢ Développement et fidélisation de compte clés et leurs filiales (Vodafone Group, Orange Group)
  ➢ Croissance très significative des ventes sur 5 exercices (0,8M€ à 32 M€)
  ➢ Participation active à la vente de la société à Openwave (Due Diligence) pour 100M€ en cash

• SAGEM - Directeur des ventes à l'International (EMEA)

  PARIS 1993 - 2002 Responsabilité du P&L sur l’Italie et sur la zone Europe du sud et Afrique, définition de la stratégie commerciale et marketing par pays.
  Management de 10 personnes
  
  • Directeur de filiale – Expatrié à Milan (8 mois)
  • Directeur commercial Europe du sud et Afrique (2 ans)
  
  • Commercial Grands comptes (SFR, SCS, Carrefour) (3 ans)
  • Ingénieur commercial grands comptes radiocommunications (2 ans ½)
  • Commercial ventes indirectes (1 an)
  
  Réalisations :
  ➢ Multiplication par 2,5 du CA sur la zone Europe du sud (42M€ en 1999 à 106M€ en 2000)
  ➢ Développement très significatif de la part de marché de terminaux mobiles GSM, implantation de la marque et ouverture des marchés stratégiques : Espagne, Italie, Maroc, Nigeria, Afrique du Sud
  ➢ Ouverture des comptes stratégiques : Telefonica, Tim, Wind, Blu, Maroc Telecom, Vodafone, MTN, SFR). En contact direct avec la Direction générale
  ➢ Développement du CA et management d’un volume d’affaire de 150M€ avec SFR, soit 15% de l’activité globale téléphonie mobile (de 1997 à 1999) et 1er client de l’activité sur 2 ans
  

Formations

• HEC Executive Education

  Jouy En Josas 2006 - 2008 Executive MBA
  
  Co-fondateur de l’entreprise “Objectour” (2008 - 2009) : fourniture d’animations virtuelles interactives (photos à 360°) pour la mise en avant de produits et développer les ventes « E-commerce »
  Réalisations :
  ➢ Rédaction du Business plan, des statuts, gestion des démarches pour la création
  ➢ Création du logiciel et de l’offre de service, du positionnement et de la stratégie de l’entreprise

• NEGOCIA - Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 1991 - 1992

• ISCA (Paris)

  Paris 1989 - 1991 BTS Commerce International

Réseau

• Anne-Sophie LEBRETON

• Domenico LA FERLA

• Julien MULLER

• Laurence DEVOUGE

• Laurent PEREPELKINE

• Marielle THIERRY

• Patrick CHEMLA

• Pierre-François SALBERT

• Valerie CHARRON