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Dir Co Consultant
- Directeur Commercial
2014 - maintenant
ABS (toitures) : besoins: développer une clientèle "Grands comptes", Prescription et lobbying.
SAFIR (Portes) : Élaboration de la stratégie commerciale et mise en place du Plan d'Actions Commerciales commencé lors du MBA.
S.R. Électricité : Diversificationdans la vente et l'installation d'éclairages LED, déploiement commercial
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ABS toiture
- Consultant
2013 - maintenant
Missions de consultant auprès de 3 PME en parallèle avec études MBA
* ABS (toitures) besoin de développement auprès des grands comptes : mission de Prescription par lobbying, ;
* SAFIR (portes) élaboration de la stratégie commerciale commencée lors du MBA et mise en place du PAC ;
* S.R. électricité diversification dans l'éclairage LED, déploiement commercial sur les commerces parisiens. ;
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ABS toiture
- Consultant
2013 - maintenant
Missions de consultant auprès de 3 PME en parallèle avec études MBA
* ABS (toitures) besoin de développement auprès des grands comptes : mission de Prescription par lobbying, ;
* SAFIR (portes) élaboration de la stratégie commerciale commencée lors du MBA et mise en place du PAC ;
* S.R. électricité diversification dans l'éclairage LED, déploiement commercial sur les commerces parisiens. ;
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ABS toiture
- Consultant
2013 - maintenant
Missions de consultant auprès de 3 PME en parallèle avec études MBA
* ABS (toitures) besoin de développement auprès des grands comptes : mission de Prescription par lobbying, ;
* SAFIR (portes) élaboration de la stratégie commerciale commencée lors du MBA et mise en place du PAC ;
* S.R. électricité diversification dans l'éclairage LED, déploiement commercial sur les commerces parisiens. ;
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DOM sicherheitstechnik
- Directeur commercial et marketing de marques internationales
2003 - 2013
systèmes de contrôle d'accès et de fermeture, effectif : 130 pers, CA : 15M EUR , report en Anglais au siège Allemand
Gestion de la filiale française DOM (28p.) sous le contrôle du DG de Métalux.
* Définition, mise en place du plan d'actions commerciales pour 3 sociétés du groupe SECURIDEV ( 550M EUR ), ;
* Développement des C.A. : Métalux : 9M EUR , BEUGNOT : 1,5 M EUR et DOM : 4,5M EUR , déploiement de marques étrangères. ;
* Structuration, gestion de l'équipe commerciale (15 TC) suivi de la performance et objectifs individuels de chacun ;
* Vente aux Distributeurs (Castorama, Au Forum du Bâtiment, Weldom ...) et en B to B (OEM), 2000 comptes ;
* Elaboration du budget et du business plan, utilisation des outils de pilotage (Mc Kinsey, Porter) ;
* Plan de communication et plan d'action, veille concurrentielle, animation clients, catalogues, pricing/tarifs. ;
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DOM sicherheitstechnik
- Directeur commercial et marketing de marques internationales
2003 - 2013
systèmes de contrôle d'accès et de fermeture, effectif : 130 pers, CA : 15M EUR , report en Anglais au siège Allemand
Gestion de la filiale française DOM (28p.) sous le contrôle du DG de Métalux.
* Définition, mise en place du plan d'actions commerciales pour 3 sociétés du groupe SECURIDEV ( 550M EUR ), ;
* Développement des C.A. : Métalux : 9M EUR , BEUGNOT : 1,5 M EUR et DOM : 4,5M EUR , déploiement de marques étrangères. ;
* Structuration, gestion de l'équipe commerciale (15 TC) suivi de la performance et objectifs individuels de chacun ;
* Vente aux Distributeurs (Castorama, Au Forum du Bâtiment, Weldom ...) et en B to B (OEM), 2000 comptes ;
* Elaboration du budget et du business plan, utilisation des outils de pilotage (Mc Kinsey, Porter) ;
* Plan de communication et plan d'action, veille concurrentielle, animation clients, catalogues, pricing/tarifs. ;
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DOM
- Directeur commercial, Responsable de centre de profit
2003 - 2013
* Direction commerciale et marketing de produits et de marques internationales
Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour atteindre les CA 9M€ en Métalux,
1,5M€ en BEUGNOT et 4,5M€ en DOM et stabilisation du résultat net
* Gestion du centre de profit DOM France (28personnes) reporting au siège allemand, sous
le contrôle du D. G. de Métalux.
* Structuration et animation de l'équipe commerciale (15 TC)
* Prescription et définition de solutions techniques, vente de produits spéciaux développés
pour les industriels, vente de services et fidélisation de 2000 comptes Industriels et
Distributeurs, Legalais, Foussier, Au Forum du bâtiment, La Plateforme du bâtiment,
Welldom, Castorama ...
* Elaboration du budget et du business plan, utilisation des outils de pilotage (Mc Kinsey,
Porter)
* Plan de communication et plan d'action, veille concurrentielle, animation clients,
évènementiel, catalogues, tarifs.
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DOM sicherheitstechnik
- Directeur commercial et marketing de marques internationales
2003 - 2013
systèmes de contrôle d'accès et de fermeture, effectif : 130 pers, CA : 15M EUR , report en Anglais au siège Allemand
Gestion de la filiale française DOM (28p.) sous le contrôle du DG de Métalux.
* Définition, mise en place du plan d'actions commerciales pour 3 sociétés du groupe SECURIDEV ( 550M EUR ), ;
* Développement des C.A. : Métalux : 9M EUR , BEUGNOT : 1,5 M EUR et DOM : 4,5M EUR , déploiement de marques étrangères. ;
* Structuration, gestion de l'équipe commerciale (15 TC) suivi de la performance et objectifs individuels de chacun ;
* Vente aux Distributeurs (Castorama, Au Forum du Bâtiment, Weldom ...) et en B to B (OEM), 2000 comptes ;
* Elaboration du budget et du business plan, utilisation des outils de pilotage (Mc Kinsey, Porter) ;
* Plan de communication et plan d'action, veille concurrentielle, animation clients, catalogues, pricing/tarifs. ;
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Tyco International
- Business Development Manager
Schaffhausen
2000 - 2003
Systèmes de sécurité ( 10 000 personnes) travail en Anglais
* Responsable de la stratégie inter-sociétés au sein de TYCO group pour l'Europe du sud (C.A. 75M EUR ) ;
* Rationalisation et développement des achats au sein du groupe, réduction de 70% du nombre de fournisseurs. ;
* Déploiement sur le territoire de marques anglaises et allemandes. Adaptation des offres aux besoins régionaux. ;
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Tyco International
- Business Development Manager
Schaffhausen
2000 - 2003
Systèmes de sécurité ( 10 000 personnes) travail en Anglais
* Responsable de la stratégie inter-sociétés au sein de TYCO group pour l'Europe du sud (C.A. 75M EUR ) ;
* Rationalisation et développement des achats au sein du groupe, réduction de 70% du nombre de fournisseurs. ;
* Déploiement sur le territoire de marques anglaises et allemandes. Adaptation des offres aux besoins régionaux. ;
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TYCO
- Business Development Manager & Responsable de la stratégie
Schaffhausen
2000 - 2003
* Responsable de la stratégie inter-sociétés au sein de TYCO group pour l'Europe du sud (de l'ordre de 75M EUR )
* Rationalisation et développement des achats au sein du groupe, réduction de 70% du nombre de fournisseurs.
* Déploiement sur le territoire de marques anglaises et allemandes ; ainsi que de marque françaises en Europe du sud.
* Adaptation des offres aux besoins régionaux.
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Tyco International
- Business Development Manager
Schaffhausen
2000 - 2003
Systèmes de sécurité ( 10 000 personnes) travail en Anglais
* Responsable de la stratégie inter-sociétés au sein de TYCO group pour l'Europe du sud (C.A. 75M EUR ) ;
* Rationalisation et développement des achats au sein du groupe, réduction de 70% du nombre de fournisseurs. ;
* Déploiement sur le territoire de marques anglaises et allemandes. Adaptation des offres aux besoins régionaux. ;
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TYCO F & S
- Responsable commercial
1996 - 2000
chez TYCO F & S, du service sécurité dédié aux établissements de santé nationaux
* Management de 11 commerciaux en prescription, réponse aux appels d'offres et vente. ;
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TYCO F & S
- Responsable commercial
1996 - 2000
chez TYCO F & S, du service sécurité dédié aux établissements de santé nationaux
* Management de 11 commerciaux en prescription, réponse aux appels d'offres et vente. ;
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TYCO F & S
- Responsable commercial
1996 - 2000
chez TYCO F & S, du service sécurité dédié aux établissements de santé nationaux
* Management de 11 commerciaux en prescription, réponse aux appels d'offres et vente. ;
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TYCO Fire & Security
- Responsable commercial du service "Batiments de santé"
1996 - 2000
* Animation d'une équipe commerciale de 11 personnes en prescription, réponse aux appels d'offres et vente.
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Protection et Alarme Française
- Responsable d'exploitation
1993 - 1996
- PME d’installation d’alarme, de contrôle d’accès, de vidéo surveillance et de sécurité incendie et de télésurveillance (SURGARD) basée aux Mureaux 78, composée d’un gérant, d’une secrétaire et de 4 techniciens installateurs.
- Prospection de nouveaux chantiers, approvisionnement, organisation des plannings, suivi des chantiers jusqu'à la livraison puis facturation.
- Management d'une équipe de 5 personnes plus sous traitants.
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P. A. F.
- Responsable d'exploitation
1993 - 1996
chez P. A. F., PME d'installation de systèmes de sécurité vidéo, intrusion,
Contrôle d'accès, 4pers CA : 500K EUR vente, approvisionnement, planification / suivi de chantiers et facturation.
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P. A. F.
- Responsable d'exploitation
1993 - 1996
chez P. A. F., PME d'installation de systèmes de sécurité vidéo, intrusion,
Contrôle d'accès, 4pers CA : 500K EUR vente, approvisionnement, planification / suivi de chantiers et facturation.
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P. A. F.
- Responsable d'exploitation
1993 - 1996
chez P. A. F., PME d'installation de systèmes de sécurité vidéo, intrusion,
Contrôle d'accès, 4pers CA : 500K EUR vente, approvisionnement, planification / suivi de chantiers et facturation.
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Rexel
- Responsable Produits "courant faible"
Paris
1989 - 1993
SOTEL / ADELEC Société de distribution de matériel pour 1989- 1993 Chef Produits Courants Faibles (Chauffage, climatisation, éclairage, habitat particulier et collectif).
* Sélection des produits et des fournisseurs, formation des commerciaux et des clients.
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Rexel
- Chef Produits
Paris
1989 - 1993
Courants Faibles (Vidéo, intrusion, contrôle d'accès et incendie)) chez SOTEL / ADELEC
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Rexel
- Chef Produits
Paris
1989 - 1993
Courants Faibles (Vidéo, intrusion, contrôle d'accès et incendie)) chez SOTEL / ADELEC
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Rexel
- Chef Produits
Paris
1989 - 1993
Courants Faibles (Vidéo, intrusion, contrôle d'accès et incendie)) chez SOTEL / ADELEC
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Lectra
- Technicien de maintenance
Paris
1985 - 1989
(syst de haute technologie, micro mécanique, optique, laser) chez LECTRA
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Lectra
- Technicien de maintenance en systèmes de haute technologie
Paris
1985 - 1989
Informatique, LASER, micro-mécanique, optique, fluides, habilitation Très Haute Tension
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Lectra
- Technicien de maintenance
Paris
1985 - 1989
(syst de haute technologie, micro mécanique, optique, laser) chez LECTRA
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Lectra
- Technicien de maintenance
Paris
1985 - 1989
(syst de haute technologie, micro mécanique, optique, laser) chez LECTRA
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SNCF
- Conducteur de trains
1983 - 1985
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SNCF
- Conducteur de trains
1983 - 1985
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SNCF
- Conducteur de trains
1983 - 1985
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SNCF
- Conducteur de trains
1983 - 1985
