Vachez ERIC

En résumé

Entreprises

• PFIZER International - ‘Account Management’ Senior Manager Europe

  2012 - maintenant Adaptation du modèle commercial de Pfizer à l’évolution des systèmes de santé européens
  - Analyse de l’environnement, de l’impact des réseaux de soins sur le Key Account Management
  --> Recommandations sur l’organisation des équipes ‘Account Managers ‘
  --> Développement de process et outils : segmentation des comptes clés, plans de compte
  --> Homogénéisation des pratiques des équipes européennes : compétences, objectifs, CRM, métriques
  

• PFIZER Europe - Customer Effectiveness Senior Manager Europe

  2009 - 2012 Conseil en marketing client auprès des équipes médicales Europe (250 collaborateurs)
  - Compréhension et diffusion des bonnes pratiques Européennes de « KOL management »
  --> Formation des équipes médicales au marketing client
  --> Fidélisation des KOL
  
  Equipe Europe Virtuelle : 10 personnes, basée dans 6 pays : Collaboration à distance, télétravail
  

• PFIZER - Directeur des Relations Scientifiques (Marketing Client)

  Paris 2006 - 2009 Création de la Direction relation client dédiée aux experts scientifiques KOLs
  --> Identification, qualification, segmentation des clients / recherche « d’insights »
  
  Elaboration, mise en place et évaluation de la stratégie de "KOL management"
  - Définition de stratégies clients adaptées aux différentes stratégies produit et corporate
  --> Création de services dédiés aux experts
  --> Stratégie marketing 2.0
  
  Management: Animation et développement de l’équipe de 5 personnes

• PHARMACIA - Chef de Groupe Marketing - Ophtalmologie

  2001 - 2006 - Elaboration et mise en œuvre des plans stratégiques et opérationnels
  - Stratégie marketing de la gamme Glaucome
  Lancement de Xalatan en 1ère intention et Xalacom en 2ème intention
  --> Augmentation de la part de marché de 18% à 31 % entre 2001 et 2006
  --> France = 1ère filiale monde en gain de part de marché. CA 2006 = 83 M€
  
  - Stratégie de développement du marché du glaucome
  Campagnes grand public et de dépistage de patients
  Ophtalmologistes: lancement du 1er calculateur de risque
  --> Augmentation du marché + 5 % en unités après 5 ans de stabilité
  
  - Management d'une équipe de 4 personnes et animation transversale du Team Ophtalmologie (16 personnes)

• PHARMACIA - Chef de Produit Senior - semi éthique (Nicorette)

  1997 - 2001 Conception et mise en œuvre de la stratégie de switch OTC
  --> Lobbying, Communication multicanal, Communication multi-cibles
  Elaboration et mise en place de la stratégie de développement de la marque
  --> Lancement des produits Nicorette Patchs, Inhaleur, Microtab
  --> + 80% des ventes en 4 ans

• ROCHE - Chef de Produit Senior - OTC (Supradyne, Laroscorbine, Aspro, Dermaspray)

  Boulogne-Billancourt 1992 - 1996 Elaboration et mise en œuvre de stratégies marketing pour un portefeuille de marques --> + 8 % de part de marché
  Développement des relations commerciales au point de vente avec les pharmaciens --> + 100 % des ventes (pendant les campagnes)

• SED - Chef de Produit Parapharmacie en Grande Distribution - JUVAMINE

  1988 - 1992 Recommandation et mise en place de la 1ère stratégie de communication Juvamine --> + 30 % des ventes
  Développement de nouveaux produits et mise en œuvre des lancements --> + 40% de profit

• GOODINN - Commercial

  1987 - 1987 Prospection d’une nouvelle clientèle. Vente de nouveaux produits dans les CHR

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 1984 - 1985 3°Cycle : IGIA, Institut de Gestion Internationale Agro-alimentaire

• Université Pierre Et Marie Curie

  Paris 1980 - 1984 Maîtrise de Biologie

Réseau

• Annick PROVOYEUR

• Christophe NATUREL

• David BOURNAS

• Fabrice BEAUCHENE

• Geneviève DEBAS-LORANG

• Jean-François LE MAOUT

• Malika SASSI

• Michele BIGORIE

• Miguel SOLIS