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Orange Business Services
- Responsable du Pôle Contenu de la Business Unit IT&L@bs
2010 - maintenant
Création de l’offre « contenu » d’ IT&Labs à adresser auprès du secteur des médias (Radio, Presse, TV) :
- Positionnement de l’offre sur son marché et des solutions à porter.
- Définition et proposition des axes stratégiques de développement interne et externe.
- Responsable de la qualification et de la constitution des propositions techniques et commerciales.
- Gestion transverse et coordination avec les autres unités d’affaires pour intégrer leurs offres.
- Développement de l’activité au sein de clients existants (20%) et de prospects (80%).
Exemples de projets :
- Centre de Service Prisma Presse (externalisation de l’activité numérique du groupe Prisma)
- Applications de site « mobiles » multi terminaux (Paru Vendu, Ouest France, Télé Loisirs…)
- Développement & Intégration des services multimédia proposés par NRJ 12 sur les téléviseurs connectés Philipps.
Gestion et suivi budgétaire :
- Elaboration des objectifs 2010 avec une projection 2015 et gestion du budget du pôle.
Management:
- Recrutement des collaborateurs commerciaux & gestion d’une assistante commerciale
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Prosodie
- Account Manager
Boulogne-Billancourt
2005 - 2009
Account Manager(CA : 6M€ ; Marge : 3.3M€) :
Pilotage du cycle de vente auprès de clients actuels (Telegate-118000, Lagardère, ACCOR, TF1, M6, VEOLIA…) et potentiels (FAI, Secteur Média & Tourisme):
- Définition d’un plan de compte annuel et des objectifs qualitatifs & quantitatifs à respecter.
- Qualification et développement de nouveaux projets à réaliser.
- Conduite de l’orientation des réponses techniques et commerciales à adopter.
- Mise en place de différents modèles économiques spécifiques pour chaque proposition.
- Coordination avec les entités internes (avant-vente, technique, finance et juridique) &
les partenaires externes, durant les phases d’avant et d’après vente.
- Responsable de la mise en œuvre et du maintien des relations contractuelles et financières.
- Développement des offres IP de Prosodie en mode IPBX et Centrex.
Gestion budgétaire du portefeuille commercial :
- Réalisation du budget prévisionnel annuel.
- Suivi et ajustement financier avec les forecasts trimestriels.
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AFD TECHNOLOGIES
- Responsable de département au sein de la division Telecom
PARIS
2002 - 2005
2003 à 2005 Responsable de département au sein de la division Telecom:
Gestion d’un centre de profit ( CA : 1,7 M€ annuels, marge : 0,7 M€ annuels) :
- Prospections, conseils et propositions d’interventions pour répondre aux problématiques techniques.
- Négociations auprès des pôles achats pour référencer et définir notre niveau d’intervention.
- Management d’un ingénieur d’affaires junior et d’une équipe de 18 à 23 consultants intervenant en France et à l’international : Recrutement, suivi mensuel, droit du travail, formation...
2002 à 2003 Ingénieur d’affaires :
En charge d’accroître l’activité commerciale du groupe auprès des grands comptes :
Société Générale, BNP Paribas, Cegetel, AREVA, Alstom, France Telecom.
- Développement d’une équipe de 12 ingénieurs consultants (recrutement et mobilité interne).
