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Wilfried SIMOES

TOULOUSE

En résumé

Professionnel du développement des ventes avec une expertise en marketing doté d'un véritable savoir-faire managériale. Plus de 15 ans d’expérience dans le secteur industriel BtoB en France et à l’étranger. Garant de la pérennité de l'entreprise en optimisant les processus de création de valeur. Orienté résultats, dynamique, bienveillant, créatif, ouvert, pugnace et force de propositions, je cherche à mettre à profit mon sens relationnel, ma capacité à prendre du recul ainsi que mes talents de négociateur et fédérateur.

Mes compétences :
Development
Management
Marketing
Ingénieur commercial
International
Customer Relationship Management
Négociation
Chef des ventes

Entreprises

  • Nice France - Directeur Commercial

    2019 - maintenant

  • Pyrolave - Global Sales & Marketing Director

    2017 - 2019

  • HP Fermetures & Menuiseries - Directeur Général

    2016 - 2017

  • Somfy France - Chef des ventes puis Manager national grands comptes

    2010 - 2016 moteurs et automatismes pour l'habitat Lyon
    Pilotage de la politique commerciale et marketing distribution pour l'activité fabrication avec un objectif de
    fidélisation long terme En 2014 : 62 M EUR de CA généré + 300 k EUR de volume de marge 39 partenariats
    fabricants signés sur un objectif de 40
    Définition et supervision de la stratégie marketing distribution et commerciale, création d'outils, refonte de la
    politique tarifaire, suivi des déploiements des plans stratégiques fabricants : business model, politique tarifaire,
    accords commerciaux, actions marketing et de formation, veille au respect des conditions de vente
    Ouverture d'un canal de distribution et d'un nouveau marché, pilotage et implémentation du contrat de
    partenariat avec les fabricants : analyse du besoin, constitution et animation de l'équipe projet, préconisations,
    élaboration du budget, création d'une vidéo et plaquette, déploiement sur le terrain, mesure de l'impact

    Management d'une équipe de 7 responsables grands comptes et 2 chargés de projets marketing : formation,
    fixation, suivi et évaluation des objectifs, mise en place et animation de réunions sur un mode collaboratif
    Analyse concurrentielle, suivi des indicateurs résultats, apport de solutions correctives, gestion budgétaire,
    reporting Pilotage du projet d'implémentation du nouveau CRM en France en lien avec l'international

    Pilotage du développement des ventes pour le portefeuille de clients installateurs sur le Nord-Est puis Sud de la
    France CA + 10 %, taux de marge + 1 % chaque année
    Définition de la politique commerciale, création d'outils d'aide à la vente, mise en place des actions
    commerciales : plan de prospection, visites clients, développement des promotions, lancement de produits et
    services, formation des clients sur les produits, ouverture de nouveaux canaux de distribution
    Management d'une équipe de 8 commerciaux : recrutement, formation, détermination et suivi des objectifs,
    accompagnement sur le terrain, optimisation de l'organisation des tournées commerciales Rôle d'interface
    avec le service crédit pour la gestion du risque clients, suivi des indicateurs de performance, reporting

  • Somfy - Business Development Manager AUSTRALIA

    Cluses 2007 - 2010 Elaboration et lancement de projets d’expansion et de développement en Océanie par l’ouverture de 2 nouveaux marchés.
    En 2010 après 3 ans : Leader en Océanie sur le marché « fenêtre » - 2,3M$ de CA réalisé représentant 14% du CA total de la filiale
     Etudes et analyses de marché (segmentation, ciblage, atouts, attraits), élaboration des offres, mises en marché (élaboration politique tarifaire, création de supports de vente et techniques, distribution avec choix des partenaires), dynamique stratégique (budget, organisation interne, formation, supply chain). Animation de présentations marketing innovantes sur des supports numériques auprès de futurs partenaires.

  • Somfy - Technico-Commercial

    Cluses 2003 - 2007 Développement et gestion d’un portefeuille clients BtoB ayant pour objectif la croissance du CA et de la marge.
    De 2003 à 2007 : + 27 % de CA en 4 ans. +1 % de marge par année – 59 nouveaux clients (+ 967k€)- 6014 moteurs repris à la concurrence sur un total de 33000.
    Prospection, fidélisation, renouvellement, développement d’un réseau de partenaires Expert Somfy, prescription auprès de CMIST et bureau d’études. Renforcer la crédibilité et la prise de conscience des clients en développant des supports et présentations marketing techniques et commerciales, des animations de stimulations de la force de vente.

  • Barrisol puis L'Atelier du Store Komilfo - Chef d'agence

    1999 - 2002 Barrisol PCI Delhoume puis l'Atelier du Store Vente et pose de plafonds tendus puis vente et pose
    de stores et fermetures Poitiers, La Rochelle puis Angoulême

Formations

  • EM LYON Business School (Lyon)

    Lyon 2011 - 2013 Executive MBA

    Diplôme International d'études supérieures (Management-Marketing-Finances-RH)
    Projet Stratégique : Quel business model adopté dans les pays émergents pour Somfy (Déplacement en Chine, Inde et Brésil)

  • ICFO

    Poitiers 1999 - 2001 BTS Force de Vente

    86

  • Lycée Victor Hugo

    Poitiers 1995 - 1999 Baccalaureate Degree

Réseau

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