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JBM
maintenant
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Graphnet - Telecom SaaS - US & France
- Senior Sales Executive
2017 - maintenant
GRAPHNET est un opérateur de télécommunications créé en 1968 aux Etats-Unis, présent dans plus de 20 pays proposant différents services de communication : Fax, Email et SMS sur la même plateforme Cloud bénéficiant des avantage du SaaS (rapidité, haute dispo et évolutivité, coûts faibles, qualité de service).
Nos serveurs sont hébergés chez Equinix, plus grand fournisseur de datacentres IBX et de solutions d'hébergement d'infrastructures au monde. Nous disposons d'un réseau télécoms prioritaire, de 3 000 lignes en France et 20 000 lignes dans le monde, connexions sécurisées (VPN ou LS), un vaste catalogue d'API (XML, SMTP, Java, ...)
Exemples de clients : Banque (Société Générale, BNP Paribas, LCL, HSBC,...), Industrie/Services (Michelin, Accor, DHL, Carlson,...), Retail (Carrefour, Décathlon, Leroy-Merlin, Bricorama,...).
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Confidentiel
- RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2016 - 2016
· Gestion du portefeuille clients et management d’assistants commerciaux et administratifs – Détection et recommandation des besoins en audits, en formations et en prestations
· Développement new business entreprises CAC 40 et autres grandes entreprises (AXA, Allianz, Total, Renault RCI Banque, Ehpad, Collectivités, Ministères,…)
· Rédaction de réponses aux appels d’offres et devis, soutenances
· Rentabilité et accroissement du CA, stratégie commerciale de la société
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SSII
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
2016 - 2017
SSII qui conçoit et développe des outils logiciels, web et mobiles innovants
Solutions complètes de gestion des transactions par interfaces simples et flexibles
1.) SECURISATION BANCAIRE :
interface administrateur et partenaire
Outils statistiques
Export de transactions, remboursement
Paramétrable
Interface intuitive
Automatisable
Documentée
Support client
2.) TECHNOLOGIES WEB :
Service de paiement en ligne sécurisé de REST multi PSP
Service délivrant flux vidéos sécurisés, encryptés par DRM
Service de captation / transcodage / diffusion TV en Live et Replay
SDK de paiement par mobile avec scan des cartes
3.) INFRASTRUCTURE SERVEUR :
DÉPLOIEMENT ET INFOGÉRANCE :
Maintenance des serveurs, BDD sur cluster
Surveillance proactive systèmes
Monitoring
Maintenance, mise à jour critique
Plan de continuité, reprise d'activité
4.) DIFFUSION VIDÉO :
Intégration DRM (CWIP) et dans la sécurité (PCI-DSS),
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Advance Formation et Consulting
- Directeur Commerial
2007 - 2015
· Gestion du portefeuille clients et gestion des commerciaux et sociétés externes (apporteurs d’affaires et phoning) – Détection et recommandation des besoins en audits, en formations et en prestations (St Gobain, Microsoft, EADS, ESRI, BNP Paribas, Aircel, Conservatoire National du Littoral, Cabinets d’avocats, Mairies,…) en France, Luxembourg, Allemagne et Suisse
· Prospection de nouveaux clients pour le développement de la société, de partenariats, publicité, croissance réseaux
· Réponses aux demandes de clients et d’appels d’offres publiques et privées / Cahier des charges / Devis
· Suivi des contrats, des évaluations qualitatives des formations et des enseignants
· Marketing direct et indirect, communication via Emailing, Site Web, et surtout en contact direct en maintenant la relation de proximité avec les clients
· Relations OPCA, organismes et associations de recherche d’emploi Pôle Emploi, APEC
· Recrutements des commerciaux, choix des prestataires de service, supervision des affectations de mission en clientèle
· Partenariats écoles de commerce et d’ingénieur pour l'aide à la formation des futurs diplômés, stages
· Consolidation du budget, suivi rentabilité et accroissement du CA
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Mysoft
- CHEF DE PROJETS VENTE ET AVANT-VENTE PRODUITS IT GRANDS COMPTES
2000 - 2007
Direction de projets commerciaux France et Europe
· Acquisition de nouveaux clients, prospection téléphonique, terrain et réseaux
· Négociation commerciale, réponse aux appels d’offres, gestion des contrats, suivi et fidélisation
· Planification des coûts, suivi de l’avancement des projets, implémentation et production, proposition de services complémentaires
· Coordination des équipes de production et définition des étapes, deadlines. Développement en France, Inde, États Unis et Allemagne
· Mise en place de services SAV, Hotline Technique et Commercial (Grands Comptes et Retail) opérateurs bilingues
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Domenec - Indépendant Freelance
- Web Design, Infographie, création de sites Web
1999 - 2007
Diverses prestations proposées principalement à des entreprises, des universités et quelques particuliers :
- Création et gestion de sites Web, charte graphique, gestion de bases de données,...
- Graphisme : Webdesign, Flash, Photographies, réalisation de plaquettes commerciales ou fiches produits (ex en pdf), prospectus, affiches
- Vidéo et son : optimum streaming / traitement vidéo avi, flash video, compression et mise en ligne de séquences vidéos et reportages filmés
- hosting : free hosting et pro hosting
- Emailings, formulaires de renseignements et formulaires intelligents pour une meilleure communication et récupération de données de contacts
Exemples de clients : DDB France http://www.ddb.fr (publicité), EMC http://www.emc.fr (Ecole de cinéma), Cyberpret.com www.cyberpret.com (Courtier immobilier), Suncity-Sport www.suncity-sport.com (Clubs de remise en forme), Université de Paris http://www.fondationsuisse.fr (Fondation Suisse), UFP (gestion de patrimoine),...
Pour tout renseignement : olivier.domenec@gmail.com
