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F Xavier LAMBLIN

LAMBERSART

En résumé

Expertises commerciales & marketing sur :
- les marchés agroalimentaires & textiles dans l'univers de la Grande distribution
- le marché CHD / CHR / 3eme marché
- le marché Hard discount

Négociations commerciales dans les grandes centrales d'achats nationales et internationales

Développement commercial à l'export avec les filiales des groupes français de distribution (Auchan, Casino)

Metteur en marché de produits innovants

Expertises marketing avec élaborations de solutions marketing & promotionnelles

Compétences managériales avec le suivi des commerciaux intégrés et d'agents commerciaux dédiés à un réseau

Mes compétences :
Achat
Agroalimentaire
Boissons
CHD
CHR
Discount
Distribution
Grande distribution
hard discount
Négociations
Vente
Développement commercial
Marketing
Management

Entreprises

  • NEODIF - Directeur commercial

    2016 - maintenant En charge de la direction commerciale GMS :
    - Definition de la stratégie commerciale de l'entreprise.
    -Management de 15 agents sur le territoire national
    - Gestion des comptes nationaux et régionaux GMS
    - Prospection & recrutement

  • International Beers & Beverages - Directeur d'enseignes

    2006 - maintenant Je travaille en tant que directeur d'enseignes au sein d'une société de négoce dans l'univers des boissons. En 2015, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 35 Millions d'€uros. Nous exportons sur différents marchés européens.

    Mon rôle est de gérer & développer nos grands comptes nationaux GD (EMC / PROVERA / CARREFOUR / INTERMARCHE) et HARD DISCOUNT et également certains clients export (Russie / Dom - tom / Chine). L'ensemble des clients gérés représente un portefeuille de 18 Millions d'euros.

    Depuis 2014, j'ai démarré une partenariat avec l'enseigne Métro sur un lancement national de cave à bières. Objectif de CA 2015 de 1 Million d'euros.

    Outre la gestion commerciale, j'ai une mission d'encadrement d'un réseau d'agents commerciaux et j'ai des missions marketing lors de nos lancements de produits.

    N'hésitez pas à me contacter (fx.lamblin@wanadoo.fr) pour tout renseignement sur mon profil.

  • Brasserie de St Amand -  Responsable commercial & Marketing

    2000 - 2006 En 2000, la brasserie, au bord du bilan de dépôt, est reprise par 3 nouveaux actionnaires. Avec ce nouvel actionnariat, la brasserie a de nouvelles ambitions et un nouveau projet. Ils m'embarquent dans leur aventure pour prendre en charge tout le département commercial et marketing.

    Avec comme missions principales :
    - Restructuration totale de la politique commerciale
    - Création & management d’une force de vente composée de 3 vendeurs intégrés spécialisés par réseaux
    - Elaboration de l’offre et mise en place de suivis commerciaux
    - Négociation directe & prospection les centrales nationales & régionales GMS et les grossistes CHR/ CHD
    - Elaboration des concepts commerciaux et promotionnels
    - Responsable des lancements de nouveaux produits

    En 6 ans, notre CA passe de 1,7 M à 3 Millions d'€uros. Lancement de 4 nouvelles marques de bières, renforcement de tous les partenariaux avec nos clients. Prospection de nouveaux marchés en sous-traitance.

  • DIM SA - Négociateur régional

    Paris 1994 - 2000 1ere expérience professionnelle
    Au cours des 6 années passées chez DIM SA (leader en GMS dans le marché textile), j'ai exercé différents fonctions.
    1994/ 1995 : chef de secteur supermarché division Chaussant
    1995/1998 : chef de secteur Hypermarché division Chaussant
    1998/ 2000 : Négociateur régional Chaussant & Lingerie avec comme principales fonctions :
    - Négociation des accords auprès des centrales régionales GMS
    - Gestion d'un secteur composé de gros clients régionaux et des grands magasins

Formations

  • ISEG (Lille)

    Lille 1991 - 1993 action commerciale

Réseau

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