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Philippe ROCH

Marne-la-Vallée

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En résumé

Je suis à la recherche de nouvelles opportunités de carrière dans mon métier de commerçant.

Mes compétences :
Développement du résultat
Développement des équipes
Développement de l'image
Développement des ventes

Entreprises

  • Conforama - Directeur de Magasin

    Marne-la-Vallée 2015 - maintenant

  • Conforama - Directeur de Magasin CONFORAMA

    Marne-la-Vallée 2015 - maintenant Directeur de Magasin CONFORAMA Colombes 92, Velizy 78
    - Anime une équipe de 15 cadres 120 personnes, - Fait évoluer le concept commercial en magasin en l'adaptant à la stratégie d'entreprise.
    - Amélioration des performances services et accueil du magasin. Progression du baromètre de service de 25%
    - Veille aux nouvelles tendances, pratique la veille concurrentielle,
    - Assure l'organisation de l'activité commerciale et promotionnelle.
    - Montée en compétence de l'équipe d'encadrement. - Analyse les résultats d'enquête interne et externe et lance les actions correctives.
    - Suit et contrôle la mise en œuvre des plans d'actions sur les normes de vente, d'accueil et de service.
    - Amélioration des ratios de productivité du magasin progression du drop trough de 10% et de son résultat net.

  • Primark - Directeur de Magasin

    Dublin 2013 - 2015 Direction magasins PRIMARK Marseille 13- Villeneuve la Garenne 92
    - Anime d'une équipe de 15 cadres, 270 personnes, 70 M d' EUR , 4000m²
    - Ouverture de deux magasins en France.
    Management et développement des équipes
    - Intégration, développement et montée en compétence des équipes selon les normes de l'entreprise.
    Pratique de l'anglais dans un environnement multiculturel.
    - Mobilise et communique avec ses équipes quotidiennement.
    - Pilotage et organisation des magasins dans un contexte de CA/m² très élevée et d'une rotation rapide des produits.
    - Est présent sur la surface de vente en accompagnement.
    -Fait progresser ses équipes par des points réguliers et implique ses collaborateurs dans l'analyse et la résolution

  • Primark - Direction de Magasins

    Dublin 2013 - 2015

  • BHV Bazar de l'Hotel de Ville (Distribution, Grands Magasins) - Directeur de Département

    2007 - 2013 Anime une équipe de responsables de département et responsables de rayons afin d'optimiser les performances humaines commerciales et financières d'un point de vente

    - Animation et organisation opérationnelle de son équipe
    - Responsable de la gestion par l'optimisation des paramètres du compte de résultat, CA, marge, rotation de stock, frais de personnel, démarque inconnue, frais de surface
    - Responsable de la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise
    - Développement des projets de modernisation de ses secteurs en faisant évoluer les concepts de vente
    - Assure les relations avec les représentants du personnel

  • BHV - Directeur Adjoint BHV PARLY II 78

    2003 - 2007

  • BHV - Directeur de Département

    2003 - 2013 Confie des responsabilités.
    BHV RIVOLI 75 Groupe Galeries LAFAYETTE Bricolage, Electroménager, Multimédia -
    - Manage 6 chefs de département, 12 responsables de rayon 170 vendeurs CA 90M d' EUR sur 8000m².
    - Recrute, évalue ses collaborateurs, anime les comités d'évaluation.
    - Rénovation de 4000m² de surface de vente et mise en place de nouveaux concepts. -
    - Repositionnement de la démarche commerciale de son équipe par le coaching managérial.
    - Animation de séminaire de dynamisation de la force de vente pour l'encadrement et les vendeurs.
    - Réorganisation de la structure commerciale humaine et produits.
    - Elabore et respecte les budgets.
    - Analyse, suit et contrôle les rubriques budgétaires du compte d'exploitation.

  • BHV - Directeur Adjoint de Magasin

    2001 - 2003 Sensibilise ses équipes aux respects des procédures.
    BHV Parly II 78
    Secteur Mode et Maison, 4 Responsables de rayon, 90 personnes encadrées.
    - Responsable de la surface de vente, de la logistique et de l'encaissement.
    - Responsable de la mise en œuvre opérationnelle pour atteindre les objectifs budgétaires.
    - Intègre le magasin dans son environnement commercial, les associations, et services gouvernementaux.

  • Magasins BHV - Responsable de Rayon puis Responsable de Département

    1992 - 2001 Magasins BHV de Montlhéry, Créteil, Parly II et Rosny II
    - Animation d'une équipe de 15 à 45 vendeurs.
    - Gère les responsabilités opérationnelles du département : approvisionnement, organisation humaine et commerciale, promotions.
    - Garant de l'atteinte des objectifs commerciaux, du CA, de la marge et de la satisfaction client.

  • BHV - Responsable de rayon puis Responsable de département

    1992 - 2001

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Réseau

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